Блог компании Whitewill

Непрочитанное сообщение в чате «Whitewill. London». Открываем. Брокер пишет: «Ребята, только вышел с первого показа нашему клиенту в Лондоне. Всё прошло позитивно, запросили детали по схеме оплаты».

Первый показ в Англии для внешнего клиента — важное событие для всей команды Whitewill. За два месяца мы собрали в наш каталог 108 проектов центра Лондона, настроили и запустили рекламу этих британских объектов на СНГ, Европу, Австралию и саму Англию и уже передали нашим брокерам в работу около 200 запросов клиентов.

Будем рады, если порекомендуете экспертов, кто помогает в Англии с получением ипотеки для европейцев и нерезидентов, а так же тех, кто живёт в Лондоне, разбирается в недвижке и может присоединиться к нашей брокерской команде. Дадим поток хороших клиентов.

Если вы агент и у вас есть клиенты на новые дома в центре Лондона, будем рады поработать в партнёрстве и предложить наши проекты.

В марте Олег Торбосов, основатель Whitewill, полетит в Англию, чтобы арендовать офис и подготовить его к открытию. Ориентируемся пока на район Mayfair. Заказали и оплатили в консалтинговой компании разработку оптимальной юридической схемы выхода на британский рынок.

Вот такие новости. Хотим за ближайшие несколько лет повторить наш московский опыт в Лондоне. Посмотрим, что из этого получится.

В нашем офисе есть стена, на которой в рамках размещены все выпуски журнала Moscow City guide. Команда Whitewill выпускает его третий год и мы хотим поделиться историей создания проекта и некоторыми результатами.

Весной 2017 года Олег Торбосов, Основатель Whitewill, был в Америке на учебе и думал про разные нестандартные каналы привлечения клиентов для своего агентства недвижимости. Компания на тот момент только училась ходить — Whitewill было всего полгода и мы сидели в небольшом офисе на пятидесятом этаже «Империи» в восьмером.

Олег уже тогда был евангелистом Сити, планировал переехать жить в одну из башен и в его голове крутилась идея начать издавать глянец про небоскребы, жителей, компании и события самого высокого делового центра России и всей Европы. В эпоху диджитал он захотел делать старое доброе печатное медиа, чтобы журнальчик можно было захватить и полистать по пути из офиса на встречу, на обеде, и чтобы он приходил в каждый почтовый ящик тем, кто постоянно живёт в башнях.

Несколько дней Олег крутил в голове эту идею, в итоге созвонился по скайпу с нашим рекрутёром и попросил разместить вакансию на главного редактора. Главредом он видел молодую современную девчонку, которая любит и может много писать, видит событийную повестку, при этом она не должна быть избалована глянцем и гламуром и не должна стоить, как треть акций компании «Тиффани & Co». Так в команде появилась Соня. Она была классной, преподавала диджитал-журналистику в МГУ и мы быстро нашли общий язык.

Журналы Олег никогда раньше не издавал, поэтому для него многое было в новинку. Соня сказала, что в команду ещё нужно найти опытного верстальщика и человека, кто будет продавать рекламу. Тексты в первые несколько выпусков журнала Соне помогали писать её студенты с факультета журналистики МГУ.

Приятель Олега Торбосова, Ким Белов, долгое время работавший главредом GQ, посоветовал ему для создания мастер-макета парня, который уже несколько лет верстал этот мужской журнал в Condé Nast. Менеджера по продаже рекламы Марка он нашёл через сториз в соцсети.

Так втроём наша команда стала издавать Moscow City Guide. В первом выпуске мы продали рекламы на 150к и ещё примерно такую же сумму взяли бартером в разных кафе и ресторанах в обмен на публикацию на страницах журнала. Во втором выпуске это было уже 300к. Журнал выходил раз в квартал и был приурочен к началу каждого времени года: зима, весна, лето, осень.

Олег понимал, что какое-то время будет датировать проект из маркетингового бюджета компании, но по своим внутренним планам рассчитывал в первый год уже выйти на окупаемость и начинать работать в плюс. Получилось даже быстрее: с третьего выпуска журнал стал окупать своё издание, а последний год с каждого выпуска наше локальное медиа стабильно приносит около миллиона прибыли, и это помимо разных приятных бартеров.

Так, например, у нас в офисе появилось космическое массажное кресло Yamaguchi за 700к, в котором брокеры расслабляются с видом на Москву после показов и путешествия по стройкам, а Олег уже несколько лет не покупает абонементы в местные фитнес-клубы и не платит за большие званые ужины с брокерами в ресторанах — всё делаем по бартеру.

В стратегию монетизации журнала Олег помимо выручки с рекламы закладывал и сделки от клиентов, которые будут обращаться к нам из раздела с апартаментами и офисами. На страницах блока стояли телефоны наших брокеров и было порядка трёх-четырёх разворотов с красивыми фотками лотов Сити, но это идея начала работать не сразу. Первые несколько выпусков у нас была проблема — мы не могли распространить весь напечатанный тираж, потому что у нас было установлено мало стоек. В конце сезона на складе осталось тысяча-другая экземпляров.

Так появилась задача взять директора по развитию, который должен договариваться о размещении новых стоек в Сити и отвечать за распространение журнала, увеличивая охват. Сейчас у нас в Сити стоит больше 60 стоек в башнях, отелях, спа, кафе, ресторанах и на стыках башен с Афимолом, и количество точек распространения постоянно растёт.

По мере роста количества стоек мы стали постепенно увеличивать и тираж. Вместе с этим с журнала пошли звонки и сделки по недвижимости на офисы и апартаменты. Так последнюю сделку с журнала на 62 000 000₽ рублей мы закрыли в декабре.

За эти почти три года повторить нашу стратегию издания журнала в Сити пытались около 5 компаний, но они не смогли закрепиться и продержаться больше 2-3 выпусков. Потому что в бизнесе у Олега Торбосова есть несколько важных принципов, о которых не догадывались конкуренты.

Основатель Whitewill готовит к печати свою первую книгу «Путь одного Олега», в которой подробно описана история его пути до открытия Whitewill. Она уже написана, сейчас идёт верстка, и этой зимой можно будет получить первый тираж из типографии. В этом году Олег планирует начать писать вторую книгу про то, как создавал и развивал Whitewill. Расскажет про провалы, ошибки, удачные и неудачные действия, смешные и не очень ситуации на пути строительства одного незаурядного агентства недвижимости.

Каждый год в конце декабря начинается сезон подарков. В лобби любого бизнес-центра вы можете увидеть людей с дорогими бумажными пакетами корпоративных цветов, в которых бутылки с алкоголем, конфеты и другие корпоративные сувениры.

Уже с осени бренд-менеджеры корпораций ломают голову, чем удивить партнёров и клиентов, какие сделать подарки, чтобы не повторяться, не быть банальными, запомниться и при этом попасть в тренды.

Компании тратят сотни миллионов рублей на эти красивые пакеты, обогащая производителей сувенирки. Происходит уже ставший ритуальным взаимообмен новогодними пакетами и бутылками. Ты мне, я тебе. Внутри примерно одинаковое содержимое.

Подарки — это хорошо. Каждый год полка на нашем шкафу наполняется красивыми бутылками с дорогим алкоголем, которые мы в течение года аккуратно раздариваем обратно на разные другие праздники.

За несколько месяцев до Нового года Олег Торбосов, основатель Whitewill, с командой начали думать о том, что подарить партнёрам и клиентам. Мы ломали голову над подарком, который был бы приятным и добрым, наполнял бы сердце рождественским теплом.

Мы понимали, что те, кому мы будем дарить подарки — это состоятельные и успешные люди, которые процветают и преуспевают в жизни, и очередная бутылка вина, набор сладостей, мандарины или какие-то сувениры навряд ли вызовут у них восхищение и искренние тёплые чувства.

Они и так могут позволить себе это каждый день. Поэтому мы решили подарить жизнь. Вернее направить все деньги на подарки в фонд «Подари жизнь» и помочь больным детям. Дед Мороз исполнил желания малышей больных ДЦП и подарил им то, о чем они давно мечтали. Мы вместе с вами сделали для них маленькое новогоднее чудо, а они в ответ прислали слова благодарности.

Олег записал короткое аудио поздравление и прикрепил тёплые слова от детей. Ни одного логотипа, текста и других корпоративных украшений. Просто аккуратный конверт и открытка с QR-кодом, который ведёт на страничку нашего сайта с голосовым сообщением.

За два дня мы доставили поздравления нашим партнёрам и клиентам, и по обратной связи поняли, что наш подарок затронул самые тёплые душевные нотки.

Мы оставили ссылку на это голосовое сообщение под постом. Для себя и всей компании Олег решил сделать 2020 год годом добра. Всех с наступающим.

https://clck.ru/LcFLA

В третью субботу декабря в России отпраздновали день риэлтора. Мы обычно не отмечаем всякие профессиональные праздники, да и слово «риэлтор» не сильно любим, и используем чаще слово «брокер». Под день брокера элитной недвижимости в календаре места пока не нашлось, поэтому все же пользуемся днем риэлтора, чтобы поделиться своими мыслями о профессии.

Мы обратили внимание на зависимость между возрастом и средним чеком — у риэлторов 21-23-25 лет и младше не получалось продавать сильно дорогие объекты. Статусные и сверхбогатые клиенты не воспринимали молодого парня или девушку, как надежного проводника в мир элитной недвижимости. Видимо сказывался недостаток жизненного опыта, прокачанного обладания и эмоционального интеллекта. Мы вынесли правило брать в команду зрелых брокеров постарше, 30-35-40-45 лет — хороший возраст для профессии.

Ещё мы заметили, что в недвижимости есть очень «тяжелые» вторичные школы. Например, люди, которых мы в самом начале в качестве эксперимента брали из компаний в духе «Миэль», «Инком» и аналогичных, очень сложно поддавались переобучению. Причём условный «Миэль» настолько глубоко проникал в человека, что менял не только его уровень осознания, стиль работы и общение, но и внешность: прическу и даже манеру одеваться. Все эти костюмы с блеском из магазинов «Сударь» или «Пеплос», оранжевые рубашки и яркие галстуки у мужчин, блузоны и шали с интересными сумками у женщин не вызывали у нас согласия.

Тоже самое можно отнести и к риэлторам старой школы. У рекрутеров в Whitewill нет прямого запрета на кандидатов из таких компаний, но пока у нас не получается быстро изменить их стиль работы, вытравить эти вторичные приёмчики и поставить на скоростные рельсы производства по нашим стандартам.

Мы учим своих брокеров поддержке, качественному общению, искреннему восхищению, эстетике.

В следующем году Олег Торбосов, основатель Whitewill, хочет запустить свою авторскую программу подготовки брокеров для работы на рынке элитной недвижимости Москвы для любых адекватных и сильных продавцов из других сфер или других сегментов недвижки. Мы в этом году снова выросли в два раза и нам нужны хорошие брокеры в команду. Пишите, если вы уже готовы работать, живете в Москве и знаете наш сегмент. Ну или дождитесь нашего поста с итогами работы Whitewill за 2019 год, тогда сомнений точно не останется. Добро пожаловать в высшую лигу.

В соцсетях на Олега Торбосова, основателя Whitewill, подписаны 128к человек. Подписчики Олега знают, что он занимается недвижимостью, и пишут в личные сообщения, когда появляется задача купить квартиру или дом в Москве.

Когда в личные сообщения приходит запрос, Олег пересылает его кому-то из проверенных брокеров компании. Тот связывается с клиентом и уточняет детали. При заведении заявки в crm брокер указывает тег «отОлега». Это позволяет делать анализ продаж по личным клиентам основателя Whitewill.

Олег Торбосов ведет эту статистику третий год. Если в первый год объем сделок из соцсетей был 330-380 миллионов, в 2018 году 440-475 миллионов.

На днях мы подсчитали сделки от Олега, закрытые в 2019 году. Получилось 18 лотов на общую сумму 614 000 000₽. Для него это новый приятный рекорд.

Средняя сумма сделки 34 000 000₽. Самая большая сделка в этом пуле это загородный дом на 157 000 000₽, а самая скромная, но от того не менее приятная — 10 000 000₽ в доме Story.

Круто осознавать, что нас читают умные и состоятельные люди. Благодарим за доверие, ребята. Мы не подводим и по прежнему работаем без комиссии и с любовью, а так же с милыми бонусами и подарками для клиентов Олега Торбосова. Пишите.

Telegram @olegtorbobot

Почти весь июнь я был не в России. Учился. При этом брокеры Whitewill за начало лета закрыли несколько десятков сделок, часть из которых в бюджете больше ста миллионов. Много это или мало, сказать сложно, но меня такой результат радует, поскольку я вижу всю картину целиком, и учитываю, что в июне мы взяли в работу ещё несколько сотен клиентов.

Пробежимся по сделкам, и здесь у нас целое лукошко квартир и апартаментов в бюджете от 10 000 000₽ до 36 000 000₽ в проектах: Mitte, Nova, Soho&Noho, Рихард, Крылья, Серебряный фонтан и в новом жилом квартале на Кутузовском.

Дальше — интереснее. Закрыли приятную сделку по двухуровневому апартаменту с террасой в Art Residence на Белоруской за 43 000 000₽. Продали квартиру в «Доме с Атлантами» за 91 000 000₽. Помогли клиенту найти квартиру мечты в новом проекте Allegoria Mosca на Остоженке за 113 000 000₽. Ну и вишенка на торте: сделка по отличной квартире в «Вишнёвом саде» за 130 000 000₽.

Но и это ещё не всё. Самой крупной сделкой месяца стала продажа пентхауса в Lucky от Vesper за 160 000 000₽. Браво. Помимо этого продали ещё одну хорошую квартиру в этом проекте за 32 000 000₽. В итоге за последние несколько месяцев только по проектам одного из самых премиальных застройщиков Москвы — Vesper, мы закрыли сделок больше чем на 600 000 000₽.

Приятным финалом месяца стала поездка части продуктивных брокеров и других ребят из нашей команды на уикенд в Конаково. Покатались на багги и квадроциклах, пожарили шашлыки, потанцевали, попарились в русской бане, искупались в реке. Люблю нашу команду.

Приходите работать в Whitewill, если вы хороший брокер по недвижимости, ну а если думаете купить квартиру в одном из 120 новых домов центра Москвы, снять офис/апартаменты в Сити или приобрести загородный дом в Подмосковье, то пишите мне. Работаем без комиссии и с любовью.

Олег Торбосов, основатель Whitewill

— Олег, я читаю твой фэйсбук, и знал, что вы хорошая компания, — говорил мне во время совместного ужина один из клиентов, купивший с нами квартиру, — но теперь понимаю, что вы действительно очень крутые.
— Откуда такой вывод? — спросил я.
— Я недавно пообщался с вашими конкурентами, — продолжил этот умудрённый опытом, состоятельный человек, — когда речь заходит о Whitewill они начинают изрыгать проклятья. Хотел бы я, чтобы в моём бизнесе конкуренты меня так же полоскали. Значит вы всё правильно делаете.

В тот вечер я просто улыбнулся, воспринял эти слова как комплимент. Но подобный разговор в разных вариациях с одним и тем же итоговым смыслом достиг меня за этот год уже трижды.

Новость о том, что Whitewill обесценивают и не любят другие московские агенства недвижимости из нашего сегмента для меня не является секретом. Я слышал это в беседе с пятью разными застройщиками. И хочу отметить, что каждый раз это только повышало наши позиции и откровенно шло на пользу. Все разы мы вопреки наветам конкурентов начинали с этим партнёром работать по маркетингу и продажам в самой плотной форме.

Я люблю конкурентов, особенно если они сильные. Общаюсь с ними и вдохновляюсь. Когда компании никто не бросает вызовов, не наступает на пятки, очень мало шансов, что она сохранит динамику и тонус, не заплывет жиром и не потеряет хватку. Сильные конкуренты — это супер бонус.

При этом конкуренция не только улучшает сервис, рынки и компании, но и отлично развивает и подсвечивает худшие качества людей. В глаза мне конкуренты ни разу этих слов не говорили, но те обрывки аргументов, которые они приводят, обсуждая с клиентами и застройщиками мою компанию, вызывают если не добрую улыбку, то сочувствие.

Как можно так слабо разбираться в оценке данных и распространять клевету, даже не удосужившись разобраться, уточнить, спросить, написать. Я понимаю откуда ветер дует, но даже неловко бывает за тех, кто передаёт сплетни, искаженные обрывки историй и даже откровенную ложь, не проверяя данные. Приятно, что те люди, которым они это говорят, по большей части осознанные и умеют отличать правильные источники от ангажированных. Хотя бывают и исключения.

По вестям с полей верхнюю строчку рейтинга самых преданных и верных наших антагонистов занимает некий Павел, с которым я лично не знаком, в жизни ни разу в живую не видел, не общался, совместных сделок не вёл. Но одной из своих личных целей он видимо поставил передать своё мнение о Whitewill каждому, кто про нас знает и не знает.

Странный ход для взрослого, и вроде бы состоятельного человека. Хотя может не всё хорошо у ребят, если существует такой нерациональный негатив. Мне два клиента после промо-диалога с Павлом высказали личный респект и начали работать с нами. Приятно.

Пока вы быстро бежите, конкуренты покусывают вас сзади, но если вы запнётесь, упадёте или остановитесь, они мгновенно сожрут вас. Поэтому из этих ситуаций я вынес два вывода: в этом году мы будем бежать ещё быстрее, и второй: о конкурентах либо хорошо, либо никак.

Напишу инструктивное письмо для всех своих сотрудников, чтобы лучше понимали детали. Нет смысла усиливать чужие эгрегоры и фокусироваться на чем-то, кроме своих клиентов, сделок и побед. Развивается то, чему уделяешь внимание.

Олег Торбосов, основатель Whitewill

Фэйсбук напомнил, что два года назад мы запустили свой журнал о жизни, людях и компаниях Сити.

Многие крутили пальцем у виска, говоря что это дохлый номер и запускать принт в наше время утопия. Оказалось, что на печатном журнале можно не только зарабатывать, но и собрать вокруг классического медиа целое комьюнити.

Мы публиковали в журнале приглашение в закрытый чат жителей в WhatsApp с жёстким контролем на входе. Сейчас в нашем комьюнити больше 100 активных молодых и взрослых ребят, которые живут в башнях и, как и мы, любят Сити. Очень крутые люди, интересные.

На прошлой неделе у нас вышел новый летний номер. И если на самом старте у нас было всего 10 журнальных стоек в башнях и местных ресторанах, то сейчас их уже больше 50.

Последний год мы стабильно прибыльны с продажи рекламы и, что было неочевидно, журнал приносит скрытые дивиденды. И речь даже не про звонки и сделки по апартаментам и офисам, которые мы эксклюзивно публикуем в единственном локальном медиа в деловом центре, а про новые знакомства, комьюнити жителей, приглашения на разные открытия, эвенты, вечеринки, а также скидочные и депозитные карты во все новые заведения Сити. Медиабонусы.

Понимаем почему все крупные холдинги создают или покупают свои СМИ — это рупор, канал для трансляции идей в мир.

https://mc-guide.ru/

Вчера все ребята в офисе праздновали день рождения Нели, которая не только крутой брокер, но ещё и к каждому важному событию готовит и приносит на всю команду вкусные беляши и пирожки. Этот пост я посвящаю ей.⠀

Помню, как впервые увидел её на собеседовании. Это было примерно 1,5-2 года назад. Мы тогда ещё сидели в первом маленьком офисе на 50-м этаже. К тому моменту Неля уже была опытным игроком на рынке недвижимости и больше семи лет работала в одной взрослой во всех смыслах этого слова компании.⠀

Я спросил, откуда она узнала о Whitewill, и был приятно удивлён ответу. В тот год мы заняли первое место по продажам в Sminex и на следующий день после церемонии награждения на кухне тогдашней Нелиной работы её коллеги обсуждали, что это за бодрые новички, которые вдруг пришли из ниоткуда и забрали главный приз. В диалоге использовались немного другие слова, но суть понятна.⠀

В тот день Неля задумалась и решила познакомиться лично. Собеседование. Пауза на подумать. Звонок. Работаем. И я рад, что компания полностью оправдала ожидания и доверие.⠀

За время работы Неля полгода была на вершине нашей турнирной таблицы, дважды уверено забирая звание «Доминатора» и закрывая крутые сочные сделки.⠀

Я представляю это приятное внутренне ощущение, когда в 2018 году команда Whitewill снова взяла первое место по продажам в Sminex и все брокеры, в том числе и Неля, которая внесла немалый вклад в эту победу, пили шампанское на праздничной вечеринке, обмывая награду. На втором месте с большим отрывом оказалась безусловно достойная, но уже прошлая Нелина компания.⠀

Июнь 2019 года. Мы только стёрли с доски почёта результаты весенней игры, подготовившись к летней, как, стремительно закрыв за первые пять дней месяца две крутые сделки, Неля снова ворвалась на вершину турнирной таблицы с результатом более 200 миллионов. Ей на пятки уже наступает Надя со 160 миллионами. И это всего лишь первая неделя июня. Будет интересно.⠀

Цифры цифрами, но при этом круто осознавать, что все вместе ребята создают такую тёплую дружную команду, где каждый вносит свой вклад, имеет свои сильные качества и слабости. Если бы над головой человека крутилось слово, которое его характеризует, то над Нелей крутилось бы слово «Смех».⠀

Когда она задорно смеётся, все клиенты в переговорных на секунду замирают и потом, будто растаяв, улыбаются. Рядом с ней сложно оставаться долго серьезным, хочется шутить и веселиться. Это круто, потому что нахмуренных серьезных людей на рынке и так хватает.⠀

С днём рождениям, дорогая Неля. Любим тебя.⠀

Олег Торбосов, основатель Whitewill

Я собираю коллекцию разных неочевидных маркетинговых ходов, находясь в режиме постоянного наблюдения за окружающим миром и компаниями из разных сфер.⠀

Называю это режимом видения возможностей. Когда нахожу какие-то новые массивы данных, интересный коммуникационный канал, удачные блоки на сайт или конверсионные фишечки, задаюсь вопросом «а что если..». Часть гипотез мы сразу тестируем, часть я записываю в заметки.⠀

Недавно проверил два простых кейса, основанных на том, что секретари в некоторых компаниях не умеют правильно отправлять письма на группу людей. Мне постоянно приходят письма, где видно обширный список других неизвестных тебе получателей.⠀

Я живу в одной из башен Сити и управляющая компания прислала приглашение на встречу жильцов, поставив в открытую копию емэйлы всех владельцев апартаментов.⠀

У меня появилась прямая линия коммуникации с 43 интересными людьми. Мы написали приветственное письмо всем жителям и спросили не планируют ли они сдать или продать свой апартамент. В течении двух дней получили 16 прямых лотов в работу и уже закрыли одну сделку по этому объёму. Увидел возможность — реализовал. Руководителям управляющей компании подсказал, как лучше отправлять письма.⠀

На прошлой неделе получил письмо-рассылку от одного из партнеров про акцию со списком из 90 емэйлов разных брокеров по недвижимости в поле кому.⠀

Посмотрел на это в режиме видения возможностей, как на интересный объём данных, с которым можно что-то сделать. Первое, что пришло в голову залить почты брокеров в Яндекс и Фэйсбук и отминусовать свои рекламные компании, чтобы другие риелторы не кликали по нашей рекламе. Чуть повысить точность таргета и снизить расходы.⠀

Потом подумал, мы сейчас в режиме расширения постоянно ищем новых брокеров, а передо мной как раз их емэйлы. Надо им написать, может они и не знают, что мы их ищем, и что для них уже припасли хороших клиентов. У нас сейчас тем более просто горячий сезон. За первые несколько дней лета уже продали больше чем на 350 000 000₽.⠀

Скинул емэйлы эйчару. Она отправила по ним письмо с приглашением на работу. Получили в ответ 7 писем, четыре из которых попали в цель и это было то, что нужно.⠀

Один ответ пришёл от не известного мне Ильи, который звал нашего рекрутера к себе на работу в таком обесценивающем тоне: «основным видом деятельности вашей чудо-организации является распространение бизнес-тренингов по стране) Так что, когда будете искать работу обращайтесь, а также если в вашем ИП есть достойные брокеры, то тоже готовы их рассмотреть». ИП Торбосов спокоен, пока Илья так думает и мыслит. Молодец, что не межуется, но по желчному тону понятно — нервно наблюдает.⠀

Два письма были гневно-ироничными от обеспокоенных руководителей каких-то мало известных мне компаний, которые не на шутку были встревожены, что их сотрудников могут куда-то переманить.⠀

Это событие, насколько мне известно, даже обсудили на утренней планерке в ДжэтСете. Я там не состою, но радуюсь каждый раз, когда узнаю, что о нас думают. Потому что продуктивные брокеры узнавали про Whitewill и приходили в компанию именно в моменты таких обсуждений.⠀

Сильные и уверенные компании не переживают, что их сотрудников переманят. Я с удовольствием пишу про своих брокеров отдельные посты и вывешиваю их публично на доске почёта с фотографиями во всех соцсетях. Если кто-то сможет переманить у меня хорошего продавца, причину я буду искать прежде всего внутри себя и в своей компании, но никак не злиться и трясти кулаками на конкурента, у которого оказалось лучше. Поэтому за 3 года жизни Whitewill я не потерял ни одного сильного продающего брокера, из-за которого бы кусал локти.⠀

Это тоже можно отнести к режиму видения возможности, поскольку любая адекватная компания должна находиться не только в режиме роста и расширения, чтобы выживать и не погибнуть, но и в режиме постоянных улучшений. А для этого нужно видеть свои узкие места, которые часто тяжело увидеть находясь внутри системы.⠀

И в этом помогают конкуренты, которые переодически прощупывают тебя и тыкают палками. Ещё мне нравится режим, когда владелец компании улетает на другой континент, выходит из контекста и оттуда со стороны наблюдает за тем, что происходит.⠀

Идёт третья неделя моей жизни в Америке. Нахожусь в режиме наблюдения и видения возможностей.

— Давайте теперь уже после «майских». Эта фраза звучала от клиентов и партнёров в конце апреля так часто, что предпринимательскому сердцу становилось немного грустно. Я бросил взгляд на календарь, в котором пять выходных дней на этой неделе сменялось четырьмя на следующей. Работаем.⠀

В апреле я поставил перед командой Whitewill план продаж в 1 миллиард рублей. При достижении этой красивой суммы мы по традиции все вместе улетаем отдыхать. В прошлом год уже этой планки несколько раз достигали и побывали с командой в Турции и в Эмиратах. В декабре у нас даже получилось этот план перевыполнить на 50%.⠀

Первый квартал года мы прошли уверенно, но я был занят своими делами и не поставил перед командой больших целей. Сразу заметил разницу. Три месяца мы просто хорошо отработали. Но я не согласен быть просто хорошей компанией.⠀

Я прочувствовал магию постановки амбициозных планов, когда в апреле после установления высокой планки брокеры Whitewill стали щёлкать сделки как орешки, иногда делая по 2-3 подписания в день.⠀

В итоге в нашей копилке за апрель 32 проданные квартиры в 18 жилых комплексах центра Москвы. Для разогрева серия небольших сделок в проектах Mitte, Play, Soho-Noho, Level, Red arrow в бюджете 10-20 миллионов.⠀

Продали квартиру в «Медном» у Парка Горького за 26 600 000₽, апартамент за 30 000 000₽ в проекте The Book на Арбате, два лота в Capital Towers — 85 000 000₽ и кайфовый апартамент в башне «Город столиц» за 65 000 000₽. Прикольно, что все эти сделки в проектах одного застройщика — Capital group.⠀

Закрыли на 43 000 000₽ две квартиры в проекте Jazz от любимого нами Sminex, одну сделку в Rassvet loft на Пресне на 40 000 000₽, в готовом комплексе RedSide за 67 000 000₽ и сразу 5 сделок в строящемся жилом квартале на Кутузовском с общим бюджетом 124 000 000₽.⠀

Ну и на сладкое — Vesper. У этого премиального застройщика помимо двух квартир в новом жилом проекте Lucky на Пресне, мы продали очень достойный лот в приватном строящемся доме в Хамовниках. Общий бюджет сделок по Vesper за апрель — 186 000 000₽. На май, кстати, уже назначили подписаний на большую сумму. Ох, огонь творится.⠀

Добавим сюда два дома, проданных нашим загородным офисом на Рублевке и 5 хороших сделок, закрытых департаментом Сити и получим общую сумму в 965 000 000₽.⠀

План не выполнили. Не хватило буквально одной сделки. Но я видел, как ребята старались и как в последние дни одна за другой подписания переносились на «послемайских». Май должен получиться супер классный.⠀

В качестве подтверждения команде за слаженную работу и достойный результат я решил все же устроить совместный выезд на природу. Гитара, шашлыки, свежий воздух. Все, кто весь апрель продавал и делал наших клиентов счастливыми это заслужили.⠀

Кому квартиру в центре Москвы или дом в Подмосковье, пишите. Если слышите слоган: работаем без комиссии и с любовью, вспоминайте Whitewill. Это наш. А сильных московских брокеров всегда рад видеть в нашей команде.⠀

Если спросить вас составить список из 100 заветных желаний, которые в этой жизни вы хотели бы исполнить, то у большинства в этом списке будет свой дом. Уютный, с терраской, баней и хорошим видом на воду. ⠀

Многие занесут в этот список и яхту. Она как белоснежный символ свободы и приключений живет в детских мечтах каждого из нас, но в реальности реализуется в жизнях только очень состоятельных людей. ⠀

Исправим эту несправедливость. Представляем вам Houseboat — новый проект от Whitewill и наших сильных партнеров. ⠀
Хаусбот на 90% дом, на 10% яхта. Он сочетает в себе плюсы всех популярных форматов для жизни и отдыха. Его плавучую часть собирают по законам судостроения, надводную — по нормам домостроения. ⠀

При одинаковой длине в пределах 20 метров хаусбот имеет в несколько раз больше жилой площади, чем яхта, при стоимости в 1,5-3 раза меньше. ⠀

Создан для круглогодичного проживания. Зимой без проблем вмерзает в лёд. В нём комфортно от -50 до +50 градусов. Полностью автономен. Непотопляем. Скорость хода до 16 км/ч на дистанции до 1200 км. Обслуживание не дороже загородного дома, налоги как на авто. ⠀

В отличии от яхты в хаусботе панорамные окна, потолки высотой от 2,5 метров, теплые полы, климат-контроль, полноценные ванные комнаты с просторными душевыми кабинами и широкими раковинами. Гальюн даже большой яхты по сравнению с хаусботом выглядит очень скромным. ⠀

Здесь ты чувствуешь себя как в хорошей квартире или загородном доме. Только штурвал в гостиной и супер вид за окном напоминают, что ты на воде. ⠀

В отличии от классической квартиры в хаусботе пейзаж за окном может быть разным каждый день. Сегодня вы ужинаете с видом на Кремль, завтра у вас в окне лес, водная гладь или панорама города. Швартуйтесь в любом яхт-клубе города, а чуть позже и в наших фирменных поселках. ⠀

Накройте на террасе большой стол. Пригласите гостей. Встаньте за штурвал. Отчальте от берега. Порыбачьте. Приготовьте свой улов. Наберите джакузи. Растопите сауну. Искупайтесь в реке. Состыкуйтесь с хаусботом своих друзей. Соберитесь семьями в большой гостиной. Наслаждайтесь жизнью. Вы этого заслужили. ⠀

В нашей коллекции три модели площадью от 90 до 300 метров. Цена хаусбота площадью 90 метров — 15 800 000Р. Большой с двумя спальнями, кабинетом, спа-зоной и большими террасами стоит 39 700 000Р. ⠀

Кто задумался прикупить себе или у кого есть клиенты на такой супердом, пишите в WhatsApp директору проекта Анне +7(929)680-34-06. Открыты к диалогу с партнёрами из агентств недвижимости и покупателями Москвы и других городов, где есть озера и реки. Хаусбот крут для инвестиций и круглогодичной сдачи в аренду. ⠀

Мы знаем у вас много вопросов, но у нас уже есть все ответы. Наш партнер живет в таком хаусботе со своей семьей два года и все, кто посещают его как гость уже не хотят покидать.⠀

На майских готовы провести экскурсию на наш хаусбот в Москве покупателям и сильным партерам. Как вам наш новый голубой океан в мире недвижимости?

На прошлой неделе в лектории Whitewill для наших брокеров прошла серия лекций по архитектуре. ⠀

Три дня мы двигались от истоков первой архитектуры древней Греции и Рима через все основные стили к современности. И закончили разбором фасадов московских зданий, которые мы сейчас продаём. ⠀

Разложили все по полочкам и потренировались отличать между собой стили, к примеру, ренессанс от барокко и классицизма. ⠀

Чтобы брокеру интересно рассказывать про исторические и современные фасады важно знать базовые термины и иметь насмотреность. Под последним подразумевается опыт смотрения на разные здания и отмеченные глазом способы и приемы тех или иных стилей, в результате которого появляется способность видеть их смешение, различать, говорить. ⠀

Вот небольшой блок с расшифровкой происхождения названий основных архитектурных стилей.⠀

Готика от итальянского gotico — непривычный, варварский. Варвар, кстати, слово греческое и означает — чужеземец, тот, кто говорит на незнакомом языке, выглядит и ведёт себя иначе. ⠀

Ренессанс от французского renaissance — «возрождение». Стиль, который пришёл на смену готическому.
Классицизм происходит от латинского classicus и означает «первоклассный, образцовый». ⠀

Барокко — от итальянского barocco в значении «странный, причудливый, склонный к излишествам». Существует и вторая версия названия в честь жемчужины perola barroca необычной и неправильной формы. ⠀

Ампир — от французского empire «империя». Этот «королевский стиль» выделяется своей театральностью в оформлении архитектурных построек и внутренних интерьеров. ⠀

Эклектика происходит от греческого ἐκλεκτός «выбирать, собирать». Как этимология красивого иностранного слова, означающего смешение стилей, сразу раскрывает суть. ⠀

Авангард от французского avant-garde, что означало «передовой отряд» и долгое время являлось сугубо военным термином. ⠀

Модерн — предсказуемо происходит от латинского modernus и означает «новый, современный». А минимализм от латинского minimus «наименьший, малый». ⠀

Мы записали все лекции на видео, сейчас смонтируем и опубликуем для доступа во внутренней академии брокеров Whitewill. Готовим эти вкусности для новых сильных московских брокеров, которые хотят развиваться вместе с нами, чувствуют, что топчутся на месте в своих серьезных и взрослых, но порой инертных и скучных компаниях. Ждем в нашу команду. ⠀

Ну а завтра у нас в академии интересная лекция про историю Москвы. Посмотрим, как формировались и развивались районы столицы и чем обусловлены названия тех или иных знаковых мест и улиц.

Поделюсь тремя секторами ценности, которые получил после серии интервью с нашими клиентами, которые купили за последние полгода хорошие квартиры в бюджете 50+ или инвестировали в Москву вместе с брокерами Whitewill. ⠀

Страх упустить и купить не то.
В центре Москвы сейчас строится 120 комплексов и клубных домов. До принятия финального решения клиент почти всегда смотрит с нами 4-5 проектов. Это видно в crm-системе. ⠀

Хороший брокер знает, какие проекты строятся или планируются в нужном районе. Мои ребята тратят месяца жизни на изучение новых объектов, туры по площадкам. Наматывают километры по стройкам и сдают аттестацию на знание домов. Так появляется профессионализм. Мы постоянно охотимся за новыми объектами и держим полную коллекцию. Знаем сильные и слабые стороны проектов. ⠀

Потраченное время брокера, позволяет быстро понять, что нужно, подобрать и показать клиенту все подходящие под его запрос проекты. Это снимает у покупателя страх упустить нужное и купить не то. ⠀

Если рядом с покупателем нет эксперта, он испытывает стресс и колебания от мысли, что не узнал про какой-то новый строящийся дом. Он берет паузу, тратит время на поиски и часто упускает то, что нравилось и подходило. ⠀

Часть интересных объектов застройщики вообще продают для своих, без внешней рекламы. Интересны клиентам и закрытые предпродажи. Там покупателей поджидают сладкие стартовые цены и лучшие лоты. ⠀

На «Кутузовском, 12» наши клиенты получили 80% годовых, выгодно купив на стадии закрытых продаж. В Lucky на Пресне мы забрали с покупателями классные квартиры с отделкой задолго до официального старта продаж по супер ценам. За полгода они уже приросли на 30%. ⠀

Как узнать об этом празднике жизни? Дружить самому со всеми большими и маленькими застройщиками Москвы или работать с Whitewill и иметь своего хорошего брокера. ⠀

Шепну кстати, что в мае запускаются закрытые предпродажи нового проекта со знаковым адресом рядом с парком в центре. Будет топовый дом с отделкой, мировым отелем, супер видами, приятным стартовым прайсом и хорошим ростом цены. Формируем лист ожидания. ⠀

Если ваш агент не знает рынок, не является экспертом и не имеет доступа к разным объектам, с ним можно смело прощаться. Он не приносит ценности. Именно таких клиенты заслуженно называют прокладками и закономерно обходят.

Страх переплатить.
Мы работаем в интересах клиента за деньги застройщика. В финансовой модели девелопера в цену квартиры всегда заложены коммерческие расходы, которые направляются на привлечение клиентов, маркетинг и оплату работы отдела продаж. Так работает любой бизнес в мире. ⠀

Часто клиенты пытаются обойти брокера с идеей, что приехав к застройщику напрямую они получат скидку больше, но на практике получают даже меньше. ⠀

Из опыта прошлых сделок, консультаций с коллегами и из первых уст, брокер знает переговорную позицию застройщика. Кому не хватает сделок и кто какие скидки готов давать, а кто выполнил планы и не особо торгуется. Застройщики часто сами звонят и говорят о задачах по сделкам и реальных размерах скидок, которые по понятным причинам не могут транслировать в рынок. ⠀

Неопытные покупатели, получив от застройщика минимальную скидку под видом комиссии высаженного агента, которого клиент с довольным видом якобы обошёл, покупают дороже, чем могли бы купить с брокером. ⠀

Наши клиенты рады финальной цене и помимо навигации по рынку и всех остальных бонусов получают достойные скидки. А мы свои несколько процентов вознаграждения от застройщика с удачной для всех сторон сделки. ⠀

Перегруженное общение.
Для состоятельных деловых людей важно сохранять в чистоте свои коммуникационные линии и не перегружать их. ⠀

Что происходит, когда человек сам звонит в 5 отделов продаж. У него открывается столько же диалоговых линий, создаются новые чаты, новые номера. ⠀

Менеджеры каждого из объектов начинают звонить, писать и каждый хочет продать свой конкретный объект. У них разный уровень интеллекта, уровень общения и настойчивости. ⠀

Брокер выступает коммутационным центром между десятками отделов продаж и клиентом. Покупателю не надо самому простраивать логистику и подстраиваться под менеджера. ⠀

Хороший брокер правильно представляет клиента на проекте и получает лучшие слоты по времени. На сложившихся тёплых отношениях с застройщиками мы часто организовывали показы в выходные, поздно вечером и даже в 7:30 утра. Мы координируем встречи с застройщиком и проводим презентации даже в аэропорту, на вокзале, в любимом ресторане клиента или в его офисе. ⠀

Я учу брокеров делать так, чтобы клиент кайфовал, получал качественное общение и надежного проводника на рынке недвижимости. Получал своего рода адвоката, который понимает реальность покупателя и даёт ему очищенную от лишних и ложных данных, проверенную информацию. ⠀

Здесь у брокера есть важное преимущество. На объектах у наших застройщиков работают прекрасные люди и сильные профессионалы. Но менеджер в отделе продаж продаёт только один дом за своей спиной. ⠀

Из-за своего положения и здравого смысла он с трудом может объективно раскрыть все карты и честно сказать:
— Знаете, в нашем проекте под ваш запрос и вашу семью все подходящие квартиры уже раскупили, сожалею, но вот через две улицы наши конкуренты строят новый дом, там есть то, что вам точно подходит. ⠀

Брокер имеет такую роскошь — дать клиенту выбор, показать весь рынок. Если клиент доволен, он покупает с нами ещё и ещё. Умные, профессиональные и честные клиенты не обходят эксперта. Они продают с ним, то что недавно купили, входят в новые проекты. ⠀

Хороший брокер действует в интересах клиента, как тонкое сито отделяет реальные важные факты от слухов, сплетен и конкурентных наговоров про дома.

Я описал первые три области, почему профессиональные клиенты работают с брокерами. Есть и другие сектора. Если такие посты будут иметь отклик, я продолжу серию.

Я слышал как некоторые в сторону агентства недвижимости с пренебрежением кидают: прокладка, посредник, лишнее звено. В самом начале работы меня эти ярлыки задевали. Я доблестно бросался на защиту брокерской чести с флагом и идеей: вы просто не понимаете.⠀

Со временем эти реплики перестали меня задевать и я стал изучать: кто именно их произносит, в каких ситуация и самое главное почему.
При этом в мою область изучения попадали не только те, кто брокеров обесценивает, но и довольные клиенты, которых с каждым месяцем у Whitewill становилось все больше и больше.⠀

Я стал делать опросы тех, кто купил с нашей помощью дорогие квартиры. Почему они продолжали работать с брокером, почему не высадили его со сделки, не обзывали «прокладкой», а относились с уважением, приглашали на новоселье и стали друзьями.⠀

При этом я анализировал все последние крупные сделки на рынке Москвы. С кем покупают самые богатые клиенты, которые выбирают пентхаусы и лоты за десятки миллионов долларов.⠀

Я понял, что у состоятельных людей, участников Форбс с сознанием богатого человека есть свой доверенный и преданный брокер по недвижимости.⠀

Так же как у любого успешного и самодостаточного предпринимателя и топ-менеджера есть личный бизнес-ассистент.⠀

Я вот себе не представляю жизнь без бизнес-ассистента, личного помощника. Он спасает меня от микроконтроля, суеты, защищает и очищает мои линии коммуникации, как фильтр и личный адвокат отсеивает неадекватность и стоит на защите моего комфорта. Он покупает билеты, бронирует отели, координирует поездки. Могу ли я сэкономить и сделать это сам? Да, но ценой времени жизни.⠀

Зачем люди держат личного водителя, если можно водить машину самому. Зачем нанимать горничную, ведь не трудно помыть посуду, полы и бросить белье в стирку. Зачем записываться и ехать к парикмахеру, можно самому просто сесть и подстричься перед зеркалом.⠀

Можно все делать самому и никому не доверять. Если твоё время жизни стоит дешевле денег. Те, кто могут себе позволить, с удовольствием снижают трение в жизни. Их поведение и действия соответствуют ментальности богатого человека. Это их безусловный уровень стандартов.⠀

Если нужно защитить права — у меня есть адвокат. Я не сажусь сам изучать законы. Для управления деньгами — финансовый консультант. Для бытовых проблем — горничная. Для повседневных задач — бизнес-ассистент. Для покупки недвижимости — брокерская компания. Это правильное управление жизнью, если твоё время стоит дороже денег, если уважаешь себя и ценишь свой уровень комфорта.⠀

Может все, кто выбирает для себя работу с брокером при покупке недвижимости глупцы и что-то не понимают в жизни? Ведь могут же они сами выбрать комплекс, приехать в отдел продаж и купить. Могут. Выбрать сами банк, собрать документы на ипотеку и подать заявку? Тоже могут.⠀

Но если так все просто, почему у Whitewill есть постоянные клиенты? Я нашёл основные причины, почему при выборе квартиры в новом доме в центре Москвы обращаются в моё агентство недвижимости. 3-4 сектора получилось выделить.⠀

Если вам резонирует тема личной эффективности состоятельных людей и ценность брокера, я подготовлю продолжение.⠀

Олег Торбосов, основатель Whitewill

Второй год мы работаем над системой обучения и развития брокеров элитной недвижимости, способных работать с супербогатыми клиентами и закрывать сделки на миллионы долларов. ⠀

Большая часть этого времени ушла на наблюдение и изучение работы брокеров, мирового опыта, прослушивание звонков, опросы клиентов и разработку первых блоков материалов. ⠀

Также мы много встречались, иногда тайно, с лучшими брокерами, которые работают в конкурирующих компаниях. Целью было не переманить их к себе в команду, а прежде всего понять модели мышления и действия для успешного закрытия сделок. ⠀

В результате мы поняли, что вся система формирования сильных брокеров в компании должна состоять из трёх секторов: обучение стандартам работы, обучение продукту и объектам и третий новый для меня сектор: совершенствование. ⠀

И если блок стандартов и алгоритмов работы у нас уже прописан и проработан на 80-85%, второй мы усиленно делаем и тестируем, то третий сектор знаний по совершенствованию и экспертного усиления брокера мы создаем с нуля. ⠀

В него будет входить серия лекций на темы, связанные с недвижимостью, а также блок материалов, расширяющих сознание и влияющих на человеческие качества брокера. Это обучение ребята будут проходить в фоновом режиме уже в процессе работы. ⠀

Первую лекцию мы провели с одним из топовых элитных застройщиков в нашем офисе пару месяцев назад на тему мышления супербогатых клиентов и обустройству для них идеального пространства для жизни. ⠀

Со вторника по четверг брокеров ждёт серия из трёх лекций по архитектуре:

1. Ликбез по стилям. От античности до модерна.
2. Архитектура 20-21 век. Тотальная революция.
3. Москва Скуратова и Чобана. Современные стили в архитектуре.

Параллельно готовим с экспертами брокерское обучение по инженерным системам современного дома. Уже подготовили блок «Золотой воздух» про все используемые застройщиками популярные системы вентиляции и кондиционирования. Как все устроено. Какие плюсы и минусы у этих систем. ⠀

На 80% готовы лекции по истории и стилям в интерьерах, а также обучение по налогам при сделках с недвижимостью и нерезидентами. ⠀

В блок совершенствования брокеров Whitewill добавим лекции по этикету, искусству, вину, истории Москвы, а также технически-увлекательные обучения по кухням, сантехнике и системам водоподготовки, по освещению и дорогой мебели. ⠀

Если вы эксперт в темах из нашего списка и можете вместе с нами подготовить и провести интересные, не скучные лекции для нашей команды, пишите в комментариях. ⠀

Если вы сильный брокер по московской недвижимости, приходите работать в Whitewill. У нас классно. Будем вместе развиваться, продавать и ставить рекорды.

Вчера Олегу вручили премию «За вклад в развитие рынка элитной недвижимости» на Всероссийском жилищном конгрессе.

Мы не планируем сами открывать офисы и вести бизнес в российских регионах. Мы работаем только в центре Москвы, в деловом и культурном сердце страны. Продаём хорошие новые дома, без сталинок и хрущевок, но знаем свой продукт безупречно и уверены в нём. ⠀

В регионах много состоятельных клиентов. Региональный не значит бедный. Самые крупные сделки мы закрывали с клиентами из разных городов России. Эти люди обратились к нам напрямую, но я уверен — это ваши клиенты. У каждого из них есть риелтор в своём городе. Вы просто не предложили им Москву.⠀

В апреле в Whitewill начал работать отдельный департамент по работе с региональными партнёрами. Теперь Москва стала ближе для вас. Если вы занимается недвижимостью в разных городах России, с любовью ведёте своих клиентов, которые хотят что-то купить в Москве — давайте работать вместе. ⠀

В коллекции Whitewill 120 новых жилых комплексов центра Москвы, инвестиционные проекты и дома в закрытых продажах. У нас полная колода московских пентхаусов, городских и загородных особняков. Вся линейка апартаментов и офисов в Сити. И вишенка на торте — вы можете продавать с нами зарубежную недвижимость в Эмиратах и Кипре. На очереди Германия и другие страны. ⠀

Платим достойное вознаграждение. В бизнесе придерживаемся строгой этики: вы без задержек и в полном объёме получите свои бонусы с каждой сделки. Наш красивый офис в Сити, панорамные переговорные комнаты и вкусный кофе доступны для наших партнёров. Вам не будет стыдно и неловко перед своими клиентами в незнакомом городе. Они скажут вам спасибо. ⠀

Предложение интересно не только брокерам, но и представителям банков, вип-менеджерам, сотрудникам private-отделений. В Москве мы уже работаем со многими важными банками. Сейчас готовы быстро решать задачи ваших региональных клиентов по покупке недвижимости в Москве и за границей.⠀

Пишите в WhatsApp нашему директору по работе с партнёрами Ирине: 8(925)038-53-34 или на почту Partners@whitewill.ru. Кликните по ссылке чтобы начать общение: http://wa.me/79250385334. ⠀

Постоянных партнеров пригласим в гости в наш офис, дадим доступ в систему Whitelist и спец условия по процентам и бонусам. ⠀

Если и работать с кем-то в Москве, то с Whitewill.

Озёрск — маленький закрытый город в Челябинской области, в котором я родился, учился и вырос. Своё название город получил благодаря большому количеству озёр. В округе их 33.

На берегу озера Иртяш в живописном месте в самом конце 90-х местные предприниматели построили казино с рестораном и дискотекой. Оно стало главным местом притяжения всех состоятельных и тусовых людей города.

Шли годы. К зданию пристроили кинотеатр, боулинг и банный комплекс. Помню свою первую робкую попытку попасть на дискотеку в Айвенго будучи ещё усатым школьником.
— Не получится войти, молодой человек, — строго отказали мне на фэйсконтроле.

Позже я все же попал в «Айвенго». На работу. Рисовал афиши для кинотеатра и даже сам стал организовывать вечеринки. Мне нравился этот кураж и атмосфера ночной жизни.

Под брендом нашего клуба я замутил серию тусовок Clubnika в соседнем маленьком городке Кыштыме. По уровню энергии и драйва это было подобно падению метеорита.

На высокой тумбе в центре танцпола в кыштымском ДК «Победа» под электрохаус отплясывал молодой краснощекий парень.

В один из моментов, он подошёл, уверено глотнул Ягуара и протянул руку:
— Андрей.
— Олег.
Так мы и познакомились. Тогда Андрей был несовершеннолетним диджеем в местном кыштымском клубе, а я начинающим организатором вечеринок в российской глубинке.

Перемотаю на несколько лет вперёд. Я уже переехал в Питер, поработал официантом, прочитал Киосаки, уволился, открыл и закрыл дизайн студию и запустил с партнёром компанию «Финансовые партнёры», которая как кредитный брокер помогала людям в получении ипотеки в сложных случаях. Все эти события произошли за 6 месяцев.

Мы развивались и уже запустили несколько офисов по франшизе, когда в ВК пришло сообщение от Андрея:
— Хочу купить франшизу на Челябинск.
— Да ладно.
Ему исполнилось 20 лет, он все ещё работал диджеем в ночном клубе и едва-едва закончил институт. На сильного франчайзи Андрей походил слабо.

Но на том этапе развития компании выбирать партнеров особо не приходилось и мы ударили по рукам. Я полетел в Челябинск открывать Андреею офис.

Много воды утекло. Тот офис в Челябинске работает до сих пор. Андрей стал одним из самых опытных и сильных партнеров. Я открыл Whitewill и год назад пригласил его к нам в команду возглавить ипотечный центр компании.

Сейчас мы делаем самые сложные и крупные ипотечные сделки в Москве. Аккредитовываем в банках объекты наших партнеров-застройщиков, которые передают нам на одобрение своих отказников и самых трудных клиентов.

Я сам многому учусь у людей из своей команды, а Андрея смело называю своим верным партнёром и другом. Он заряжает позитивом и энергией всех банкиров, сотрудников и клиентов Whitewill. Андрей в шутку спрашивает, когда уже я возьму себе ипотеку, а я с улыбкой называю его ипотечным бароном.

Олег Торбосов, основатель Whitewill

Во вторник мы провели первую из серии встреч под названием «Кипрские вечера» для инвесторов, кто давно планировал организовать для своей семьи запасной аэродром в Европе и оформить европейское гражданство.

У них появилась существенная мотивация ускориться, поскольку с середины мая под давлением других европейских стран Кипр меняет правила выдачи паспортов.

На этой и ещё двух предстоящих 10 и 22 апреля встречах, мы привозим кипрских застройщиков и экспертов, анонсируем изменения, презентуем программы получения паспорта и вида на жительство, удачные объекты. Уютные вечера проходят под лозунгом: «Еда, вино и инвестиции». Записаться можете, просто написав в Директ.

По новым условиям заявитель помимо 2m€ основных инвестиций в недвижимость или строительство, должен будет внести пожертвование 150 000€ в фонд развития инноваций и социальной сферы Кипра.

Власти острова заявили, что привлекут независимую компанию для более тщательной проверки происхождения денег инвесторов. Это делается, чтобы через эту приоткрытую кипрскую дверь в Европу не просачивались преступники и аферисты.

Да, и владеть своими инвестиционными объектами по новым стандартам нужно будет 5 лет вместо трёх. И обязательно теперь нужно будет иметь Шенген и не иметь отказов в других странах, что бросает тень на мальтийские программы, которые этим грешат.

На тех, кто успел подать до 15 мая документы на получение кипрского паспорта в рамках программы «Гражданство в обмен на инвестиции» новые правила не распространяются. Поэтому такая суета.
На следующей неделе 4 наших клиента летят выбрать объекты и оформить паспорта. Всего за последние 5 лет более 1800 иностранных семей получили Европейское гражданство. Для тех, кто пока на паспорт не тянет, есть программы ВНЖ за 300 000€.

Для встречи с инвесторами мы подготовили небольшой фильм о Кипре: о жизни, образовании, погоде, городах. Было безумно упаковывать страну: выбирать факты, писать сценарии, отсматривать кадры, выбирать голос.

Сейчас такие фильмы мы делаем и про другие страны. Скоро планируем начать создание специального кинотеатра для продажи зарубежной недвижимости, где под каждую нашу страну будет создан отдельный зал. Эта тема достойна отдельного поста, а пока посмотрите наш фильм про Кипр.

До этого мы публиковали только рендеры, а сейчас готовы и живые фотографии. Посмотрите, как у нас получилось обустроиться. Не все ещё готово, но уже можно показать основную часть. Застройщиков и клиентов по традиции приглашаем в гости. Сейчас готовим в лектории 7 супер тем для обучения и повышения уровня брокеров. Скоро поделимся.

1. Рабочая зона брокеров по Хамовникам
2. Вид на основной зал
3. Лекторий
4. Академия
5. Чилаут
6. Переговорная «Остоженка»
7. Переговорная «Тверская»
8. Переговорная «Арбат»
9. Переговорная «Ордынка»
10. Вид на основной зал

P.S. Есть ещё свободные места в нашем уютном офисе для сильных московских брокеров. Приходите к нам работать, в Whitewill классно. Ну и за покупками приходите — 115 новых комплексов в центре Москвы. Без комиссии и с любовью.