Блог компании Whitewill

Порядка 80% застройщиков предлагают рассрочку при покупке квартиры. Этот инструмент стал драйвером продаж на рынке бизнес- и премиум-сегмента. Но как этот тренд может отразиться в долгосрочной перспективе?

Рисковый старт продаж

К примеру, в ЮЗАО вышел в продажу новый ЖК: 2 башни на 1500 квартир. Это первый проект от девелопера в Москве. Коэффициент парковочных мест – 0,4. До ближайшей станции метро – 1,5 км. Без отделки. Для оправдания цены проект назвали премиальным.

Оверпрайс налицо

Стартовая цена – 680 000 ₽/м². Сдача проекта – конец 2028 года. Но срок может растянуться и до начала 2029-го. Девелопер без опыта на длинной дистанции, скорее всего, растеряет некоторые продуктовые фишки. А ведь рядом стоят несколько классных готовых ЖК с нераспроданными квартирами в районе 550-600 тысяч за метр.

Как действует застройщик

Девелопер не стал строить офис продаж. Вместо этого взял на коэксклюзив 2 агентства, которые обещают рассрочку на 40 месяцев – потому что по-другому проект не продать.

К осени из-за недостатка темпов продаж и давления банков – наверняка пойдут щедрые акции. Купить можно будет дешевле, чем на старте продаж. И подобные рассрочки в таких проектах могут сильно изменить рынок агентств. Многие просто не вывезут массовых расторжений ДДУ и позакрываются.

Давайте рассмотрим несколько возможных сценариев.

Пессимистичные сценарии

1. Клиенту обещают доходность, он берёт рассрочку. Но через 3 года цена актива такая же или дешевле. Заработка нет, клиент расторгает договор. И застройщик возвращает деньги обратно.

2. Клиент берёт рассрочку 30/70 или 40/60 – основную часть нужно оплатить на сдаче. Был план перейти на ипотеку, но ставки не позволяют это сделать. Снова расторжение договора и возврат денег.

И расторжение договоров влечёт за собой возврат агентской комиссии. И риск массовых расторжений ДДУ может ударить по многим агентствам.

Поэтому не рискуйте, а покупайте с Whitewill. Мы не предлагаем оверпрайсовые проекты

Как мы и предполагали, в 2025-м многие банковские вкладчики начнут распаковывать свои депозиты и будут инвестировать прибыль в недвижимость. Февраль уже порадовал высокими продажами, март тоже обещает быть денежным.

Поздравляем Зинаиду Петрачкову, которая помогла клиенту найти идеальный таунхаус для себя и своей семьи – за 1,15 млрд ₽.

О резиденции:

• 2-этажный таунхаус, 380 м².

• Премиальная отделка из мрамора, дерева.

• Хамовники, рядом с Лужниками.

• Закрытый готовый квартал в английском стиле.

Традиционно в первые дни весны Олег Торбосов встречается за ужином с обладателями фантомных акций Whitewill. В 2025-м мы провели уже 4 встречу, на этот раз – в мишленовском ресторане на воде в Дубае, неподалёку от высотки Burj Al Arab. В свете закатного солнца.

Личная программа мотивации

4 года назад Олег Торбосов внедрил в компанию фантомные акции для поощрения самых преданных и результативных сотрудников. На встрече каждый акционер получает заветный чёрный конверт. Внутри – сумма годового бонуса, равная 10% от совокупной прибыли компании.

Как получить фантомные акции?

Для этого брокеру нужно проработать минимум 2 года и дважды стать доминатором – то есть лидером продаж за квартал в своём сегменте. А для руководителя – так же проработать 2 года и системно выполнять планы и суперпланы.

Эти акции нельзя купить на бирже или теневом рынке. Их можно только заслужить преданной работой. И если человек покидает компанию – то его акции сгорают вместе с бонусами.

Бонусы на 6 нулей

В день X акционеры получают приглашение на ужин, и все расходы на сборы и билеты компания берёт на себя. В непринуждённой обстановке мы общаемся, делимся новостями и планами. А к концу вечера акционеры становятся богаче и эмоционально, и финансово, причём сразу на шесть нулей.

Whitewill – это больше, чем просто работа.

2025 год продолжает радовать хорошими продажами. За февраль мы закрыли 153 сделки на общую сумму 14,4 млрд ₽. И это на 30% больше, чем в 2024-м с показателем в 11,3 млрд ₽.

Цифры по офисам:

• 55% – Москва.

• 38% – Дубай, Оман и Абу-Даби.

• 7% – Лондон и Майами.

Крупнейшие сделки:

• 894 млн ₽ – за 3 лота в «Бадаевском» в Москве.

• 460 млн ₽ – за особняк в Москве.

• 120 млн ₽ – за дом в посёлке «Горки-6».

• $13 млн – за пачку квартир на Блувотерс в Дубае.

• $2,5 млн – за лот в Trillium в Лондоне.

• $1 млн – за лот в Viceroy Brickell в Майами.

• $8 млн – за 25 лотов в Омане.

Whitewill – ваши помощники в сделках с недвижимостью.

В нашей компании особо ценят самых результативных и преданных сотрудников. Специально для них Олег Торбосов внедрил фантомные акции.

Ежегодно самые лучшие брокеры и руководители отделов получают дивиденды равные 10% от мировой прибыли компании. И заветные конверты вручают на совместном ужине в дорогом ресторане.

Как попасть в этот клуб?

Для этого брокеру нужно проработать в компании минимум 2 года и дважды стать доминатором – лучшим по продажам за квартал среди коллег в своём секторе. А руководителю – системно выполнять планы.

Вознаграждение на берегу моря

2 года назад владельцы фантомных акций встретились с Олегом в The Royal Atlantis. В 2024-м наслаждались ужином в Zenon в Даунтауне. А в этом году выбрали ресторан на воде из гида «Мишлен» с видом на Burj Al Arab. Красота.

В этом году Олег Торбосов вновь выдаст новые пакеты фантомных акций самым сильным брокерам компании.

Whitewill – недвижимость для успешных людей.

Постепенно в наш офис прибывают награды за мощные продажи по итогам 2024-го. Один из главных застройщиков премиальной Москвы Sminex вручил нам знаковую табличку – мы преодолели новый рубеж в 20 млрд ₽. И нас не остановить.

Чемпионская поступь

Просто оцените, какими темпами мы продаём дома от Sminex. В марте 2024-го нам вручили награду за 5 млрд ₽. В середине лета – за 10 млрд ₽. И вот ещё 2 квартала позади – и взята новая высота.

Абсолютный лидер

Лишь одно агентство смогло преодолеть отметку в 5 млрд ₽. Но рубеж в 10-ку – остаётся недоступным для других. Продолжаем лидировать на московском рынке.

Проекты от Sminex – для многих стали новым домом. Для вас мы тоже найдём ту самую квартиру, о которой вы давно мечтали.

Январь не самый активный месяц в плане продаж. Но наш гонг всё равно звучал постоянно, потому что брокеры регулярно закрывали сделки.

Поздравляем всех триумфаторов этого месяца.

Крупнейшие сделки января

• 623 млн ₽ – за лот в «Обыденском 1»

• 612 млн ₽ – за лот во «Фрунзенской набережной».

• 259 млн ₽ – за лот в LIFE TIME.

• 230 млн ₽ – за лот в «Садовых кварталах».

• 273 млн ₽ – за лот в «Вишнёвом саду»

• 275 млн ₽ – за лот в «Доме в Ростовском переулке».

• 245 млн ₽ – за пентхаус в Barkli Residence.

Под конец декабря в наш офис ежедневно прибывали подарки от застройщиков и партнёров. Курьеры привозили традиционные коробки с мандаринами, бутылки с игристым и огромные тематические торты.

Особенно порадовал торт в виде ЖК Insider в Даниловском районе – кстати, очень вкусный. Плюс приятным оказался подарок от застройщика Pioneer – коллекционные шахматы.

В комплекте с некоторыми подарками сразу идут статуэтки за 1 место. И по итогам 2024-го мы снова собрали большую коллекцию наград.

Whitewill – больше чем просто работа

Мы собрали воедино показатели всех офисов и подвели итоги продаж за 2024-ый. За год мы закрыли 2530 сделок на 165 млрд ₽. И это на 3% больше, чем в 2023-м.

Хоть рост незначительный, но это особенно ценно в условиях экономической нестабильности последних лет.

Объёмы сделок

• 60% – Москва.

• 32% – Дубай и Абу-Даби.

• 8% – Майами и Лондон.

Количество сделок

• 1480 – Москва.

• 810 – Дубай.

• 130 – Абу-Даби.

• 42 – Лондон.

• 40 – Майами.

• 23 – Оман.

• 9 – Турция.

Выручки чуть меньше

Среднее комиссионное вознаграждение по итогам года снизилось на 9%. Это произошло за счёт особо крупных сделок с низким процентом комиссии и ростом продаж вторички. При увеличении объёма сделок на 3% – в сухом остатке имеем выручку чуть меньше, чем в 2023-м.

Лучшие у 12+ застройщиков Москвы

Мы заняли 1 место по продажам у ведущих застройщиков Москвы, включая Sminex, Forma, Pioneer и многих других.

Лучшие брокеры

• Один брокер закрыл 54 сделки за год – наилучший результат в компании.

• Другой продал на 6,5 млрд ₽ – рекорд года.

• Но больше всех комиссии 200 млн ₽ принёс брокер с 19 сделками.

Все триумфаторы года представлены на фото с Олегом Торбосовым.

Whitewill – недвижимость для успешных людей

В конце 2024-го наши брокеры из Лондона заключили сразу 2 крупные сделки. Оба клиента родом из Саудовской Аравии.

Что продали:

• 290 500 000 ₽ – за лот с 3 спальнями в башне Damac Nine Elms.

• 864 000 000 ₽ – за лот с 4 спальнями в доме 81 Holland Park.

Вообще за 2024-й в Англии мы чаще продавали недвижимость туркам, египтянам и представителям арабских стран. Плюс в работе несколько запросов из Катара и ОАЭ.

Но самое интересно – 31 декабря мы закрыли рекордную сделку для компании. И благодаря этому нам удалось обогнать 2023 год по продаж и немного прирасти.

Новый рекорд

• 4 257 000 000 ₽ – за 6-этажный таунхаус в Челси.

Whitewill – недвижимость для успешных людей

23 декабря мы с командой отметили новогодний корпоратив в стиле Comedy в концертном зале Orion Hall. За отличное настроение отвечали комики Сергей Орлов и Гурам Амарян. Между их выходами яркий поп-квартет исполнял огненные каверы – и все пускались в пляс.

Но главное выступление было от Олега Торбосова, который подвёл итоги 2024 года.

«Рост вопреки трендам»

• 100 млрд ₽ – общий объём продаж в Москве, на 20% больше, чем в 2023.

• 1600 сделок – рост на 15%

• 77 млн ₽ – средний чек, на 35% выше, чем в 2023.

Как вырос объём сделок

• На 30% – в новостройках.

• На 45% – на вторичке.

• На 40% – в ритейле.

• На 15% – в сегменте аренды.

• На 31% – в Москва-Сити.

Крупнейшие сделки

• 1,7 млрд ₽ – «Лаврушинский».

• 1,5 млрд ₽ – «Ильинка 3/8».

• 1,4 млрд ₽ – 62 лота в ЖК «Северный порт».

• 1,2 млрд ₽ – дом в «Сколково».

• 1,1 млрд ₽ – Le Dome.

Мы снова собрали большую коллекцию наград за 1 место. И в проектах Sminex напродавали за год на 12 млрд ₽. Но об этих итогах мы расскажем ещё отдельно.

Whitewill – недвижимость для успешных людей

Пока остальные агентства жалуются на спад продаж, брокеры Whitewill закрывают сделки с крупными чеками. Играюче, умело и со вкусом. Любим свою работу. И хотим поздравить наших триумфаторов с громкими сделками.

• 239 000 000 ₽ – за лот в Grand Deluxe в Хамовниках.

Поздравляем брокеров Данилину Наталью и Степанцова Кирилла.

• 320 000 000 ₽ – за 3-этажную виллу с камином, террасой и патио в Cameo в Тверском районе.

Поздравляем брокеров Снежану Перминову и Светлану Шнайдер.

• 357 000 000 ₽ – за 23 квартиры в Republic на Пресне.

Поздравляем Татьяну Булавкину, самого первого брокера компании, которая по-прежнему закрывает высокие чеки и вносит существенный вклад в общую копилку.

• 580 000 000 ₽ – за пентхаус в «Ильинке 3/8».

Поздравляем Зинаиду Петрачкову.

• 363 000 000 ₽ – за резиденцию в Nicole около Кремля.

И снова поздравляем Татьяну Булавкину.

Whitewill – недвижимость для успешных людей.

Один из главных застройщиков премиальной Москвы – компания Sminex – вручила нашей команде стопку приглашений на вечер в театр-кабаре Crave. Номер на нём соответствовал месту брокера во внутреннем рейтинге. И всё это в знак благодарности за успешные продажи по итогам года.

Но среди всех хочется выделить триумфатора, которая затмила остальных своими показателями – Зинаиду Петрачкову. Причём её 1 место не учитывало последнюю сделку на 580 млн ₽ в ЖК «Ильинка 3/8». Так что это абсолютное лидерство.

Whitewill – недвижимость для успешных людей.

Напротив Храма Христа Спасителя в Соймоновском проезде сейчас строят элегантный клубный дом в стиле парижских особняков – ЖК Le Dome. Переклички на фасадах с Францией не случайны. Главный архитектор проекта – француз Доминик Эртенберже и его архбюро Paris Classical Architecture.

Каменные фасады с пилястрами, карнизами и рустом дополнены симпатичными маркизами. Входная группа оформлена арочным порталом из патинированной меди, которой также оформили и весь мансардный этаж с террасами. Тихая роскошь с видами на реку и золотые купола Храма Христа Спасителя.

И в этом доме мы продали красивую резиденцию.

Поздравляем Маргариту Мухину и Алексея Бурмистрова, которые помогли клиенту приобрести элитную квартиру в ЖК Le Dome – за 1,1 млрд ₽.

Whitewill – недвижимость для успешных людей.

Сейчас на Пресне строят ЖК «Тишинский бульвар» с одним из самых больших ландшафтных парков среди премиальных проектов в ЦАО. Двор-парк 2,1 га с уютными аллеями, прудами, террасами и множество мест для отдыха в окружении зелени станет главным украшением квартала.

В проекте также подготовят фитнес-клуб с 25-метровым бассейном и спа-зону для релакса жителей. Можно будет заниматься йогой в дзен-садах, отдыхать на парящей террасе или проводить время на площадке для воркаута. Также в проекте появится детская комната и игровые площадки.

Проект часто выбирают семьи за продуманную инфраструктуру, локацию и премиальные удобства. И на прошлой неделе мы продали сразу 4 квартиры в этом проекте.

Поздравляем Нодари Авдалова, который помог клиентке приобрести целый этаж в ЖК «Тишинский бульвар» – за 402 млн ₽.

Whitewill – недвижимость для успешных людей

Один из самых интересных проектов на Пресне – это готовый ЖК Lucky на территории бывшего лакокрасочного завода братьев Мамонтовых.

Исторические корпуса полностью обновили: теперь здесь гастрорынок, рестораны, детский сад и ивент-пространство с творческими студиями. А ещё построили 8 стеклянных башен с видами на центр Москвы.

И в этом ЖК мы продали 2-уровневый пентхаус молодому айтишнику, с которым Олег Торбосов познакомился на квартирнике в Дубае в мае. Уже летом он обратился за покупкой и выбрал классную квартиру в Lucky.

Поздравляем Зинаиду Петрачкову, которая помогла клиент купить пентхаус – за 500 млн ₽.

Крупные сделки этого же дня:

• 198 млн ₽ – за лот в ЖК «Пироговская, 14».

• 155 млн ₽ – за пентхаус в ЖК «Суббота».

• 125 млн ₽ – за пентхаус в ЖК «Золотые ключи».

Whitewill – недвижимость для успешных людей.

На Ленинградском проспекте вы наверняка замечали красивый квартал небоскрёб, выросший прямо напротив Петровского парка. Это ЖК Prime Park от британского бюро DYER, которое оформило все интерьеры, включая часть квартир – таких качественных вариантов премиальной отделки на рынке не так уж и много.

Этот проект часто выбирают семьи с детьми за 3 га ландшафтных парков и садов с прудами и зонами отдыха, а также за престижные школы и вузы поблизости. И в этом проекте мы недавно продали классную квартиру.

Поздравляем Алексея Кригера, который помог клиенту приобрести видовой пентхаус площадью 200 м² – за 210 млн ₽ или по цене 900 000 ₽/м².

Whitewill – недвижимость для успешных людей.

ЖК «Рихард» построен на улице Зорге. Соедините эти два слова, и вы получите имя великого советского разведчика Рихарда Зорге, который стал одним из прототипов для Штирлица. И является ролевой моделью для многих госслужащих от мала до велика. И ЖК «Рихард» выглядит так же монументально, как и история советского шпиона.

Живите в стильном доме

Проект бизнес-класса «Рихард» разработали в архбюро ATRIUM. ЖК состоит из 2 корпусов высотой от 8 до 27 этажей, чья динамичная пластика фасадов и игра объёмов бросаются в глаза – такую архитектуру хочется разглядывать. Как и главный акцент проекта – золотистую арку с ломаными гранями высотой в 9 этажей.

Отдыхайте в двор-парке

На внутренней территории обустроили красивый зелёный двор по проекту студии Arteza. Здесь много зелени, удобных променадов и мест для отдыха. Также построили детские площадки для разных возрастов и приятную зону с креслами и столиками под навесами. А в гранд-лобби разместили уютную зону с качелями и детскую комнату.

Найдём для вас квартиру

В проекте 800 квартир, включая 2-уровневые варианты и лоты с зимним садом. Можно купить квартиру с отделкой или без. На старте продаж в 2018-м цены начинались от 150 000 ₽/м². Сейчас квартиры без отделки стоят от 400 000 ₽/м², а готовые лоты с мебелью – от 600 000 ₽/м².

«Зорге №9» – клубный квартал с фитнесом и бассейном в Хорошёвском

Проект «Зорге №9» – это ЖК бизнес-класса из 4 корпусов: «Манхэттен», «Сохо», «Мэдисон» и «Квинс». Названия отсылают к нью-йоркской топонимике, а фасады из тёмного немецкого клинкера и матового индийского гранита добавляют брутальности. И сейчас это один из лучших ЖК с апартаментами в Хорошёвском районе.

Отдыхайте в стильном лобби

Харизматичные интерьеры лобби украшены нарядными люстрами и дополнены лаунж-зонами, где приятно отдыхать от дел. В одном из корпусов обустроили лобби-бар с терракотовыми стульями и камином.

Гуляйте в двор-парке

На территории проекта разбили ландшафтный двор-парк с игровой площадкой и зонами отдыха. Перед домами застройщик обустроил прогулочную зону с сухими фонтанами, где приятно отдыхать или ужинать на летней веранде местного ресторана.

Расслабляйтесь в бассейне

В рамках ЖК запланировано открытие премиального фитнес-клуба с тренажёрным залом и пространством для йоги и пилатеса. Но главная его фишка – это 25-метровый бассейн, где приятно начинать утро с заплыва в тёплой воде.

Найдём для вас апартаменты

В проекте – 860 апартаментов. На старте продаж в 2018 цены начинались от – 150 000 ₽/м². Сейчас средняя цена поднялась до – 550 000 ₽/м². При этом 30% лотов доступна к покупке.

Цены:

• студии – от 14,5 млн ₽.

• лоты с 1 спальней – от 19 млн ₽.

• лоты с 2 спальнями – от 24 млн ₽.

• пентхаусы – от 35 млн ₽.

Один из главных проектов на Пресне прямо сейчас – это элитный квартал «Тишинский бульвар» с самым большим ландшафтным парком во всём ЦАО – 2,1 га. И в этом доме мы продали классный пентхаус с видами на сталинские высотки и центр Москвы.

Поздравляем Екатерину Иванову, которая помогла клиенту купить пентхаус в ЖК «Тишинский бульвар» – за 457 000 000 ₽.

Whitewill – недвижимость для успешных людей.