Блог компании Whitewill

Вчера Stone Hedge вручил награды за первое полугодие в сегменте коммерческой недвижимости. Главные герои продаж — новые бизнес-центры Stone.

Второе место взяла команда CBRE, первое — Whitewill. Приобрели с нашими инвесторами разные объёмы в этих классных бизнес-центрах на 850 000 000₽. Брокеры Whitewill — красавчики.

Получили на днях письмо с приятной новостью — в 2020 году команда Whitewill заняла первое место среди всех агентств по объёму продаж у застройщика Stone Hedge. Ещё одна награда в копилку. Спасибо Насте Малковой и Максиму Гейзеру за крутой продукт — Story, Play, Cameo, Stone, Tribeca ♥️.

Понимая, на сколько мы закрыли совместных сделок в этом году, с высокой вероятностью можем предположить, что первое место заберём и в 2021.

На этой неделе исполнилось два месяца, как я открыл Whitewill — экспертное агенство по продаже элитной недвижимости.

Очень много людей в личных сообщениях просят больше писать про сделки, маркетинг в недвижке и другие вещи, которые касаются этого рынка.

Для тех, кто не следил с самого начала напомню, что в июле моя команда вышла на новый для нас сегмент рынка. Будучи признанными экспертами в ипотеке мы заявили так же о желании стать одними из лучших брокеров Москвы.

Эти два месяца плотность событий для меня зашкаливала. Сотни собеседований — как результат 10 адекватных брокеров в команде. Сейчас почти каждый день мне пишут сотрудники из брендовых агентств, которые хотят у нас работать, тестируем, смотрим.

Открытие и обустройство площадки на 50-м этаже в башне Империя в Москве-Сити. Дорого, но очень атмосферно. Команде нравится.

Отдельная история эта коннект с рынком. Изучение застройщиков и сбор пула объектов для продажи.

Сейчас в нашем портфеле 20 жилых комплексов. Посетив десятки брокер-туров, вдоволь полазив по стройкам, могу разделить жирной чертой всех девелоперов на два лагеря: адекватные и настроенные на сотрудничество и грубые, хамоватые и эмоционально нестабильные команды.

Причём практически нет какой-то прослойки посередине. Ключевыми игроками для анализа являются: директор по продажам и директор по маркетингу.

От первого зависит то, работают ли в офисе продаж унылые консультанты, ненавидящие людей и видящие в тебе врага, который мешает ему работать, приводя очередных клиентов или милые, обученные, вовлечённые продавцы-профессионалы.

Адекватность директора по маркетингу проявляется в том, вставляет ли он партнерам палки в колеса в их работе по привлечению клиентов, пытаясь жесткими запретами скрыть перед учредителями собственную неэффективность, либо он разрешает инвестировать деньги в продвижение и рекламу, участвует и помогает.

По итогам тесного общения с рынком мы с ребятами стали составлять наш внутренний рейтинг застройщиков.

Он основан больше не на показателях ликвидности, ценах и квадратных метрах, а на ощущении от эмоциональной зрелости сотрудников, качества упаковки и дизайна, адекватности отдела продаж и отдела маркетинга. Это рейтинг человечности компании.

Итак топ-5 самых приятных компаний по версии Whitewill.

⭐ Группа PSN с объектами «Полянка/44» и «Квартал I’m»

⭐ StoneHedge с «Artresidence» и «Tribeca apartments»

⭐ Лидер-групп и его дом «Дыхание»

⭐ Insigma c кварталом «RedSide»

⭐ Группа ВТБ с «ВТБ Арена парк»

Вот такой рейтинг. Уверен он будет меняться и дополняться. Это примерно из 15-20 застройщиков мы отметили этих игроков.

По «ВТБ арена парк» у нас больше всего сделок. Все потому, что они вообще не мешают работать, а даже всячески помогают.

Наше видео, продвигаемое в ютубе по ВТБ Арене за неделю набрало больше 4000 целевых просмотров и оттуда мы зафиксировали 5 показов и два бронирования.

Позже опубликую рейтинг самых истеричных и эмоционально нестабильных компаний. Они могут хамить и брызгать слюной, но Росреестр знает всё про объём их сделок и понимаю, что многие ведут себя так от страха и отчаянья.

По человечески жаль учредителей этих компаний, которые строят шикарные дома, но плохие команды. Я готов им подарить аккаунт в моем сервисе для оценки персонала Hrscanner и научить их принимать на работу прежде всего людей, профи, а не наполненных жёлчью и ненавистью светских львиц с пренебрежительным взглядом и мозгом младенца.

На неделе запускаем продажи нашего первого зарубежного объекта в Дубае. Это шикарный небоскрёб Paramount Tower с 250 метровым инфайн-бассейном на крыше от застройщика Damac. Объект интересный для жизни и инвестиций. Отдельно напишу про это направление.

Так, что скоро смогу на своём опыте оценить насколько наши российские компании зрелые по сравнению с игроками других стран. Уверен за границей есть чему поучиться.