Блог компании Whitewill

Порядка 80% застройщиков предлагают рассрочку при покупке квартиры. Этот инструмент стал драйвером продаж на рынке бизнес- и премиум-сегмента. Но как этот тренд может отразиться в долгосрочной перспективе?

Рисковый старт продаж

К примеру, в ЮЗАО вышел в продажу новый ЖК: 2 башни на 1500 квартир. Это первый проект от девелопера в Москве. Коэффициент парковочных мест – 0,4. До ближайшей станции метро – 1,5 км. Без отделки. Для оправдания цены проект назвали премиальным.

Оверпрайс налицо

Стартовая цена – 680 000 ₽/м². Сдача проекта – конец 2028 года. Но срок может растянуться и до начала 2029-го. Девелопер без опыта на длинной дистанции, скорее всего, растеряет некоторые продуктовые фишки. А ведь рядом стоят несколько классных готовых ЖК с нераспроданными квартирами в районе 550-600 тысяч за метр.

Как действует застройщик

Девелопер не стал строить офис продаж. Вместо этого взял на коэксклюзив 2 агентства, которые обещают рассрочку на 40 месяцев – потому что по-другому проект не продать.

К осени из-за недостатка темпов продаж и давления банков – наверняка пойдут щедрые акции. Купить можно будет дешевле, чем на старте продаж. И подобные рассрочки в таких проектах могут сильно изменить рынок агентств. Многие просто не вывезут массовых расторжений ДДУ и позакрываются.

Давайте рассмотрим несколько возможных сценариев.

Пессимистичные сценарии

1. Клиенту обещают доходность, он берёт рассрочку. Но через 3 года цена актива такая же или дешевле. Заработка нет, клиент расторгает договор. И застройщик возвращает деньги обратно.

2. Клиент берёт рассрочку 30/70 или 40/60 – основную часть нужно оплатить на сдаче. Был план перейти на ипотеку, но ставки не позволяют это сделать. Снова расторжение договора и возврат денег.

И расторжение договоров влечёт за собой возврат агентской комиссии. И риск массовых расторжений ДДУ может ударить по многим агентствам.

Поэтому не рискуйте, а покупайте с Whitewill. Мы не предлагаем оверпрайсовые проекты

Один из главных застройщиков премиальной Москвы вручил нам награду за 1 место по продажам по итогам 2024 года. Более того, мы взяли уже 6 золото у «Смайнекса» всего за 9 лет работы. Доминируем на рынке с большим отрывом от конкурентов.

Приятно, что застройщик не ограничился лишь статуэткой, а организовал приятный праздничный вечер для лучших брокеров Whitewill. 

Если недвижимость – то с Whitewill

Молодая девелоперская компания Dominanta вышла на рынок московской жилой недвижимости с проектом Hide в Раменках. И через пару лет неподалёку запустила ещё одну новостройку hideOUT.

И в 2024-м в этих башнях мы продавали квартиры лучше других агентств. Мы заняли 1 место по продажам – и нам вручили яркую статуэтку. Уже красуется на полке среди десятков других наград.

Как мы и предполагали, в 2025-м многие банковские вкладчики начнут распаковывать свои депозиты и будут инвестировать прибыль в недвижимость. Февраль уже порадовал высокими продажами, март тоже обещает быть денежным.

Поздравляем Зинаиду Петрачкову, которая помогла клиенту найти идеальный таунхаус для себя и своей семьи – за 1,15 млрд ₽.

О резиденции:

• 2-этажный таунхаус, 380 м².

• Премиальная отделка из мрамора, дерева.

• Хамовники, рядом с Лужниками.

• Закрытый готовый квартал в английском стиле.

Традиционно в первые дни весны Олег Торбосов встречается за ужином с обладателями фантомных акций Whitewill. В 2025-м мы провели уже 4 встречу, на этот раз – в мишленовском ресторане на воде в Дубае, неподалёку от высотки Burj Al Arab. В свете закатного солнца.

Личная программа мотивации

4 года назад Олег Торбосов внедрил в компанию фантомные акции для поощрения самых преданных и результативных сотрудников. На встрече каждый акционер получает заветный чёрный конверт. Внутри – сумма годового бонуса, равная 10% от совокупной прибыли компании.

Как получить фантомные акции?

Для этого брокеру нужно проработать минимум 2 года и дважды стать доминатором – то есть лидером продаж за квартал в своём сегменте. А для руководителя – так же проработать 2 года и системно выполнять планы и суперпланы.

Эти акции нельзя купить на бирже или теневом рынке. Их можно только заслужить преданной работой. И если человек покидает компанию – то его акции сгорают вместе с бонусами.

Бонусы на 6 нулей

В день X акционеры получают приглашение на ужин, и все расходы на сборы и билеты компания берёт на себя. В непринуждённой обстановке мы общаемся, делимся новостями и планами. А к концу вечера акционеры становятся богаче и эмоционально, и финансово, причём сразу на шесть нулей.

Whitewill – это больше, чем просто работа.

2025 год продолжает радовать хорошими продажами. За февраль мы закрыли 153 сделки на общую сумму 14,4 млрд ₽. И это на 30% больше, чем в 2024-м с показателем в 11,3 млрд ₽.

Цифры по офисам:

• 55% – Москва.

• 38% – Дубай, Оман и Абу-Даби.

• 7% – Лондон и Майами.

Крупнейшие сделки:

• 894 млн ₽ – за 3 лота в «Бадаевском» в Москве.

• 460 млн ₽ – за особняк в Москве.

• 120 млн ₽ – за дом в посёлке «Горки-6».

• $13 млн – за пачку квартир на Блувотерс в Дубае.

• $2,5 млн – за лот в Trillium в Лондоне.

• $1 млн – за лот в Viceroy Brickell в Майами.

• $8 млн – за 25 лотов в Омане.

Whitewill – ваши помощники в сделках с недвижимостью.

В нашей компании особо ценят самых результативных и преданных сотрудников. Специально для них Олег Торбосов внедрил фантомные акции.

Ежегодно самые лучшие брокеры и руководители отделов получают дивиденды равные 10% от мировой прибыли компании. И заветные конверты вручают на совместном ужине в дорогом ресторане.

Как попасть в этот клуб?

Для этого брокеру нужно проработать в компании минимум 2 года и дважды стать доминатором – лучшим по продажам за квартал среди коллег в своём секторе. А руководителю – системно выполнять планы.

Вознаграждение на берегу моря

2 года назад владельцы фантомных акций встретились с Олегом в The Royal Atlantis. В 2024-м наслаждались ужином в Zenon в Даунтауне. А в этом году выбрали ресторан на воде из гида «Мишлен» с видом на Burj Al Arab. Красота.

В этом году Олег Торбосов вновь выдаст новые пакеты фантомных акций самым сильным брокерам компании.

Whitewill – недвижимость для успешных людей.

Наша команда вот уже 5 лет держит лидерские позиции по продажам у 15-20 основных застройщиков Москвы. Где-то подряд, где-то с перерывами. Но держит. А в головном офисе уже кончаются полки для наград. Но нет ни одной статуэтки за 2 место.

Победа одной сделки

На рынке порой бывает, когда агентство закрывает у девелопера единственную сделку, но крупную – что обеспечивает ему 1 место. Например, оптовая продажа 9 квартир в одни руки. А мы привели 8 разных покупателей и стали вторыми.

Но наш основатель Олег Торбосов запрещает приносить эти награды в офис. Поэтому они оседают в частных коллекциях брокеров.

Лидеры с отрывом

При этом вы не найдёте ни одного московского агентства, которое бы заняло 5 вторых мест за год. Уж слишком большая конкуренция идёт после нас. Золото в большинстве своём у Whitewill, а серебро разбросано по десяткам других компаний.

Whitewill – недвижимость для успешных людей

Постепенно в наш офис прибывают награды за мощные продажи по итогам 2024-го. Один из главных застройщиков премиальной Москвы Sminex вручил нам знаковую табличку – мы преодолели новый рубеж в 20 млрд ₽. И нас не остановить.

Чемпионская поступь

Просто оцените, какими темпами мы продаём дома от Sminex. В марте 2024-го нам вручили награду за 5 млрд ₽. В середине лета – за 10 млрд ₽. И вот ещё 2 квартала позади – и взята новая высота.

Абсолютный лидер

Лишь одно агентство смогло преодолеть отметку в 5 млрд ₽. Но рубеж в 10-ку – остаётся недоступным для других. Продолжаем лидировать на московском рынке.

Проекты от Sminex – для многих стали новым домом. Для вас мы тоже найдём ту самую квартиру, о которой вы давно мечтали.

Обычно январь не радует большим числом сделок. Но в 2025-м мы продали на 40% больше, чем в другие январи. Отлично начали год и спешим к новым победам.

Всего мы продали 110 объектов на 8,9 млрд ₽:

• 60% – Москва.

• 40% – остальные офисы.

Также мы закрыли 30 сделок по аренде на 16 млн ₽.

Наши состоятельные клиенты в Москве определённо что-то знают, поэтому активно скупают столичную недвижимость, распечатывая депозиты и меняя рубли на квадратные метры.

Whitewill – недвижимость для успешных людей

Январь не самый активный месяц в плане продаж. Но наш гонг всё равно звучал постоянно, потому что брокеры регулярно закрывали сделки.

Поздравляем всех триумфаторов этого месяца.

Крупнейшие сделки января

• 623 млн ₽ – за лот в «Обыденском 1»

• 612 млн ₽ – за лот во «Фрунзенской набережной».

• 259 млн ₽ – за лот в LIFE TIME.

• 230 млн ₽ – за лот в «Садовых кварталах».

• 273 млн ₽ – за лот в «Вишнёвом саду»

• 275 млн ₽ – за лот в «Доме в Ростовском переулке».

• 245 млн ₽ – за пентхаус в Barkli Residence.

Под конец декабря в наш офис ежедневно прибывали подарки от застройщиков и партнёров. Курьеры привозили традиционные коробки с мандаринами, бутылки с игристым и огромные тематические торты.

Особенно порадовал торт в виде ЖК Insider в Даниловском районе – кстати, очень вкусный. Плюс приятным оказался подарок от застройщика Pioneer – коллекционные шахматы.

В комплекте с некоторыми подарками сразу идут статуэтки за 1 место. И по итогам 2024-го мы снова собрали большую коллекцию наград.

Whitewill – больше чем просто работа

Мы собрали воедино показатели всех офисов и подвели итоги продаж за 2024-ый. За год мы закрыли 2530 сделок на 165 млрд ₽. И это на 3% больше, чем в 2023-м.

Хоть рост незначительный, но это особенно ценно в условиях экономической нестабильности последних лет.

Объёмы сделок

• 60% – Москва.

• 32% – Дубай и Абу-Даби.

• 8% – Майами и Лондон.

Количество сделок

• 1480 – Москва.

• 810 – Дубай.

• 130 – Абу-Даби.

• 42 – Лондон.

• 40 – Майами.

• 23 – Оман.

• 9 – Турция.

Выручки чуть меньше

Среднее комиссионное вознаграждение по итогам года снизилось на 9%. Это произошло за счёт особо крупных сделок с низким процентом комиссии и ростом продаж вторички. При увеличении объёма сделок на 3% – в сухом остатке имеем выручку чуть меньше, чем в 2023-м.

Лучшие у 12+ застройщиков Москвы

Мы заняли 1 место по продажам у ведущих застройщиков Москвы, включая Sminex, Forma, Pioneer и многих других.

Лучшие брокеры

• Один брокер закрыл 54 сделки за год – наилучший результат в компании.

• Другой продал на 6,5 млрд ₽ – рекорд года.

• Но больше всех комиссии 200 млн ₽ принёс брокер с 19 сделками.

Все триумфаторы года представлены на фото с Олегом Торбосовым.

Whitewill – недвижимость для успешных людей

В конце 2024-го наши брокеры из Лондона заключили сразу 2 крупные сделки. Оба клиента родом из Саудовской Аравии.

Что продали:

• 290 500 000 ₽ – за лот с 3 спальнями в башне Damac Nine Elms.

• 864 000 000 ₽ – за лот с 4 спальнями в доме 81 Holland Park.

Вообще за 2024-й в Англии мы чаще продавали недвижимость туркам, египтянам и представителям арабских стран. Плюс в работе несколько запросов из Катара и ОАЭ.

Но самое интересно – 31 декабря мы закрыли рекордную сделку для компании. И благодаря этому нам удалось обогнать 2023 год по продаж и немного прирасти.

Новый рекорд

• 4 257 000 000 ₽ – за 6-этажный таунхаус в Челси.

Whitewill – недвижимость для успешных людей

В нашей компании есть несколько приятных традиций, которые вдохновляют брокеров работать усерднее и с ещё большей отдачей. Одна из таких – ужин с основателем Whitewill Олегом Торбосовым.

На фото представлены брокеры Дубая с наибольшим объёмом продаж за осень 2024-го. В уютной обстановке обсудили итоги года, поделились новостями и наметили планы на ближайшее будущее.

Точно такую же встречу, но уже с московскими брокерами, Олег провёл на следующий день.

Whitewill – больше чем просто работа

23 декабря мы с командой отметили новогодний корпоратив в стиле Comedy в концертном зале Orion Hall. За отличное настроение отвечали комики Сергей Орлов и Гурам Амарян. Между их выходами яркий поп-квартет исполнял огненные каверы – и все пускались в пляс.

Но главное выступление было от Олега Торбосова, который подвёл итоги 2024 года.

«Рост вопреки трендам»

• 100 млрд ₽ – общий объём продаж в Москве, на 20% больше, чем в 2023.

• 1600 сделок – рост на 15%

• 77 млн ₽ – средний чек, на 35% выше, чем в 2023.

Как вырос объём сделок

• На 30% – в новостройках.

• На 45% – на вторичке.

• На 40% – в ритейле.

• На 15% – в сегменте аренды.

• На 31% – в Москва-Сити.

Крупнейшие сделки

• 1,7 млрд ₽ – «Лаврушинский».

• 1,5 млрд ₽ – «Ильинка 3/8».

• 1,4 млрд ₽ – 62 лота в ЖК «Северный порт».

• 1,2 млрд ₽ – дом в «Сколково».

• 1,1 млрд ₽ – Le Dome.

Мы снова собрали большую коллекцию наград за 1 место. И в проектах Sminex напродавали за год на 12 млрд ₽. Но об этих итогах мы расскажем ещё отдельно.

Whitewill – недвижимость для успешных людей

Посёлок таунхаусов Amalfi Villas от застройщика Meraas буквально утопает в зелени, что хорошо видно на фотографиях. Между домами разбили приватный парк 1 га. А если хочется искупаться – можно дойти до ближайшего пляжа в 100 метрах, который жители делят с постояльцами отеля Bulgari.

Отдыхайте в парке с бассейном

Для любителей спорта обустроили тренажёрный зал с зоной для йоги, а также баскетбольную площадку и ещё одну для пляжного волейбола. Когда жарко, приятно искупаться в водах прохладного бассейна в окружении зелени.

Найдём для вас виллу

В проекте 68 вилл: цены начинаются от $6 млн и доходят до $13 млн за самые крупные. На старте продаж в 2019 году такие лоты стоили $2-3 млн. За 5 лет цены выросли в 3 раза.

Ложка дёгтя

Amalfi Villas расположены в центре острова. И сейчас по периметру строят с десяток новых вилл по $30 млн каждая, которые спрятали Amalfi от видов на море. Но с другой стороны – у новых домов нет зелёного парка и инфраструктуры.

Когда закончится вся стройка, Amalfi Villas точно вырастут в цене.

В ноябре мы продали 175 квартир на общую сумму – 20,3 млрд ₽. Доля сделок по офисам разделилась следующим образом:

• 61% – Москва.

• 32% – Дубай и Абу-Даби.

• 7% – Лондон, Майами и Оман.

Департамент аренды сдал 50 квартир на 40 млн ₽.

Крупнейшие сделки

• 1,1 млрд ₽ – лот в Le Dome в Москве, 4,1 млн ₽/м2 – новый рекорд по цене м2.

• 330 млн ₽ – дом в посёлке «Монтевиль» на Новой Риге.

• $23 млн – пентхаус на Блувотерс в Дубае.

• $7,6 млн – вилла на острове Саадият в Абу-Даби.

• £2 млн – лот в The Chimes в Лондоне.

Готовимся к новому путешествию

Олег Торбосов установил месячный план для команды в 16 млрд ₽. И наши брокеры его перевыполнили с лихвой, и теперь лучшие по продажам отправятся в корпоративную поездку в тёплую страну за счёт компании.

Whitewill – больше чем просто работа.

Пока остальные агентства жалуются на спад продаж, брокеры Whitewill закрывают сделки с крупными чеками. Играюче, умело и со вкусом. Любим свою работу. И хотим поздравить наших триумфаторов с громкими сделками.

• 239 000 000 ₽ – за лот в Grand Deluxe в Хамовниках.

Поздравляем брокеров Данилину Наталью и Степанцова Кирилла.

• 320 000 000 ₽ – за 3-этажную виллу с камином, террасой и патио в Cameo в Тверском районе.

Поздравляем брокеров Снежану Перминову и Светлану Шнайдер.

• 357 000 000 ₽ – за 23 квартиры в Republic на Пресне.

Поздравляем Татьяну Булавкину, самого первого брокера компании, которая по-прежнему закрывает высокие чеки и вносит существенный вклад в общую копилку.

• 580 000 000 ₽ – за пентхаус в «Ильинке 3/8».

Поздравляем Зинаиду Петрачкову.

• 363 000 000 ₽ – за резиденцию в Nicole около Кремля.

И снова поздравляем Татьяну Булавкину.

Whitewill – недвижимость для успешных людей.

Whitewill изначально начиналось как агентство по продаже новостроек. Затем мы открыли офис на Рублёвке и начали продавать загородные дома. Чуть позже открыли отдел аренды, затем отдел вторичной недвижимости. А 2 года назад запустили департамент торговой недвижимости и ритейла – в ноябре он принёс сделок на 700 млн ₽.

Экспансия бизнеса в крови

Наша компания и до этого продавала офисы в Москва-Сити, а также офисные площади от застройщиков. К примеру, у компании Stone мы несколько лет держали 1 место по продажам среди конкурентов.

Но сейчас пришло время двигаться дальше, и Олег Торбосов решил детальнее проработать новое направление – по продаже и аренды офисов Москвы.

Новый департамент

Мы взяли в команду сильного руководителя, который собрал небольшую команду из опытных брокеров. И всё это для того, чтобы партнёры Whitewill могли с нами решить любые задачи по вопросам недвижимости.

Из года в год мы держим лидерские позиции по продажам новостроек. Уверены, что и в сегменте офисной недвижимости займём достойное место на рынке.

Если вы брокер с клиентом на покупку офиса – свяжитесь с нами для партнёрской сделки через whitewill.partners.

Whitewill – недвижимость для успешных людей.