Блог компании Whitewill

В Лондоне 36% всех сделок в жилой недвижимости проходит с иностранцами. В Москве — примерно 2%. Среди иностранных покупателей в Англии чаще всего видят клиентов из Китая и Гонконга — 33%.

Когда в начале 2020 года Whitewill выходил на рынок Лондона, мы начали готовить почву для старта продаж покупателям из Китая. В мае мы перевели каталог наших объектов на китайский. В июне подали заявку на создание нашего корпоративного аккаунта в WeChat.

Поскольку в Китае заблокированы соцсети, Ютуб, Гугл и другие привычные нам каналы рекламы и установлена вичат-монополия, то за создание странички иностранной компании сам вичат просит заплатить 100$ и ещё 100$ за активацию рекламного кабинета.

Нам два раза звонили с верификацией в лондонский офис, чтобы проверить реальные ли мы, параллельно мы подписали кучу всяких бумаг на китайском. Они даже попросили отправить фото визитки Олега Торбосова на английском, чтобы подтвердить, что он действительно директор.

На этой неделе нам активировали рекламный кабинет и вичат-страницу для лондонского офиса и мы начинаем заполнять её. Помочь по всем этим китайским вопросам Олег привлёк своего приятеля Диму, который родился в Гонконге, и до 15 лет жил там, изучая китайский. Без этого разобраться во всех этих хитросплетениях китайских интерфейсов было бы просто не реально.

Сейчас мы заполним наши страницы в Вичате и тестово запустим рекламу на китайцев. Пока заявки обрабатывать будет Дима, но корпоративный вичат-мессенджер в принципе переводит с китайского на английский и обратно. Как только будут первые реальные клиенты, будем искать к нам в лондонскую команду китайца. Как же круто эти ребята будут смотреться на корпоративной фотке и на сайте.

Если вы вдруг живете в Лондоне, знаете китайский, и хотите работать в недвижимости, пишите. У многих застройщиков, кстати, такие китайские менеджеры есть.

Мы составили список из 30 китайских агентств недвижимости, которым подготовили письма с предложением работать с нами по 140 новостройкам Лондона. За лето добавим в портфель ещё 50 новых домов. Сейчас у нас в команде 2 ассистента и 7 брокеров. За июль закрыли пока две сделки £1m+ с клиентами из Индии и Ирана.

Продолжаем обустраивать офис. Привезли большой стол в переговорную. На днях повесим там на стену большую карту Лондона с флажками всех наших объектов, как в Москве.

В Китай я прилетел прежде всего по работе. Хотел больше узнать про азиатский рынок недвижимости на выставкe Shenzhen Real Estate Expo.
Вторая часть визита — выстроить с человеком, который будет в Whitewill отвечать за привлечение азиатских инвесторов в Москву стратегию рекламы и коннекта с рынком.
Сначала по выставке. Стендов было не много. Со своими проектами стояли девелоперы из Филиппин, Таиланда, Малайзии, Мьянмы и Гонконга. Самый большой стенд был у арабских застройщиков — китайцы любят туда бетонировать свои деньги и покупают целыми этажами.
Меня сильно заинтересовала женщина, которая привезла несколько Канадских проектов. У неё агентство и подписаны эксклюзивы. Работает в Монреале. Скоро расширяется на Ванкувер и Торонто. Мне рынок Канады очень интересен и я думаю его поближе изучить. Хотел бы там поработать тоже. Цены хорошие и стабильность максимальная.
Познакомились с организаторами. Думаю, не взять ли стенд на шанхайской выставке в конце года, чтобы представить московские проекты азиатскому купцу. Организаторы сказали, что с наших краев знают пока только Neva Towers и теперь Whitewill.
Сходили в местные агентства недвижимости. Посмотрели, что они продают. Упаковка слабая. Цены от 10 000$ за метр. Рынок мягко сказать разогрет и напоминает пузырь, который можно чуть ли не потрогать. За 500 000$ — студия 46 метров с ужасным ремонтом.
Иностранец может купить только одну квартиру в конкретном городе. Больше нельзя. Сдавать в аренду нельзя, только жить самому. Инвесторы обходят это правило, регистрируя компанию и покупая квартиры на неё.
Показали наш китайский каталог московских проектов местным агентствам. Нашли базу из нескольких сотен китайских агентств недвижимости. Из-за менталитета эффективно выстроить дела можно только встречаясь. Переписка не работает. Придётся поработать.
Поставили план с нашей командой в Китае назначить и провести 100 встреч с местными агентствами и брокерами. Сделать китайский сайт с подходящими им по духу московскими проектами, настроить и запустить рекламу на азиатский рынок под кодовым названием «Инвестируй в Москву».
Посмотрим, что из этого получится.