В мире настоящей элитной недвижимости, где хороший пентхаус или особняк в центре Москвы по стоимости легко сравнится с бюджетом небольшого города с населением 80-100 тысяч человек, действуют свои правила и законы.
В голове каждого брокера сидит заветная мысль о супер сделке. Как маленький костёр в ночи на берегу большого темного озера эта мысль греет каждого начинающего риелтора в моменты неудач и провалов. Не даёт ему опустить руки и сдаться.
Мне обязательно когда-нибудь повезёт, — размышляет брокер, заказывая вторую кружку кофе в Шоколаднице. — В мои сети попадется очень богатый клиент и я продам ему пентхаус за $30m. Но настоящие профи рассчитывают не только на удачу.
Категорию клиентов, которые могут позволить себе купить объект за десятки миллионов долларов называют Ultra high-net-worth.
Именно для этих людей банки создают отдельные private департаменты, часовщики ломают голову, выдумывая новые и новые усложнения, а ювелиры припасают самые крупные и редкие брильянты.
Во вторник в офисе Whitewill прошла крутейшая лекция для всех брокеров компании. Спикером был Константин Акимов. Человек, который долгое время возглавлял корпорацию Баркли, а после, создав собственную девелоперскую компанию APD, подарил рынку один из самых дорогих проектов столицы — Noble Row.
Мы говорили о настоящей недвижимости, когда от деталей и уровня проработки проекта захватывает дух. Один из брокеров после лекции признался, что в моменте у него по спине пробегали мурашки.
Много времени уделили и людям, для которых такая недвижимость создаётся. Как они привыкли или хотели бы жить, как мыслят и принимают решения, какими принципами руководствуются. Это невероятно интересно.
Им все стремятся что-то продать и предложить. Они не хотят покупать, потому что у них есть все что нужно, но при этом они всегда готовы к апгрейду и могут купить все что угодно, если это подходит и нравится. При этом неважно сколько это стоит, если цена обеспечена здравым смыслом и сдобрена эмоциями.
Чтобы стать тем экспертом, которому доверяет ультрахайнет клиент, брокеру придётся много учиться и хорошо понимать жизнь. Но обладая такими скилами, вы попадаете в новый заблокированный слой мира.
Нашей работе не научат в университете. По ней не выпускают стоящих учебников, а работающими секретами не спешат делиться. Мы по крупицам собираем и систематизируем знания о брокеридже высшего уровня, чтобы передать их своим брокерам и продавать объекты, которые создаёт Константин Акимов и его команда. Эта лекция дала нам несколько важных единиц смысла.
Сейчас ребята строят новый проект для настоящих ценителей премиальной недвижимости, которая как дорогой костюм профессионального портного, сделана безупречно и соответствует всем стандартам жизни в стили Ultra high net.
Вдохновлены продуктом такого качества и преклоняем колено перед теми, кто его создаёт и может позволить купить.
